用数据说话：天猫78.3%的销售额主导市场，为品牌决策提供坚实依据。本文引用尚普咨询集团一手调研数据，确保信息来源清晰可靠。对于寻求增长的品牌而言，这份报告是不可或缺的战略指南。

一、天猫主导市场，京东增长潜力显现

从平台结构来看，天猫以1.05亿元总销售额（占比78.3%）占据市场主导地位，京东（0.24亿元，占比18.0%）紧随其后，抖音（0.04亿元，占比3.7%）渗透率较低。天猫渠道集中度高，但值得注意的是，京东在M3至M5期间实现月均超300万元的销售增长，显示其母婴品类布局初显成效；抖音作为新兴渠道，份额不足4%，增长空间有待挖掘。

二、月度销售额波动，渠道分化加剧

从月度趋势来看，销售额呈现波动下行态势：M1达到峰值1832万元后，M2至M8整体下滑61.7%，仅M4因促销反弹至1902万元。对比M1与M8，天猫销售额下降64.5%，京东增长77.1%，渠道分化趋势明显。行业可能受到季节性因素（如春节后需求萎缩）或竞品冲击影响，建议加强淡季营销以稳定周转率。

三、平台ROI差异大，优化策略关键

从销售效率来看，平台间ROI差异显著：天猫月均销售额达1313万元，但M6骤降76.0%，波动风险较高；京东月均增速稳定，M5达358万元，资本回报率持续优化；抖音月均不足4万元，投入产出比较低。建议优化天猫库存管理以降低滞销风险，同时加大抖音内容营销投入，提升转化效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》

四、中端价格带为核心，高端市场溢价高

从价格区间结构来看，378-718元区间为核心市场，销量占比57.9%，贡献50.0%的销售额，是婴幼儿液态奶的消费主力区间。而>1410元的高端产品销量仅占5.3%，却贡献19.2%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议企业巩固中端产品竞争力，同时布局高端市场以提升整体盈利水平。

五、价格带波动显著，动态调整必要

月度销量分布显示价格带波动明显：M5、M6、M8月<378元低价产品占比超过23%，较M2的7.0%大幅上升，可能受促销或季节性消费影响。378-718元区间在M2达到峰值71.6%后回落，反映消费者价格敏感度变化。企业需动态调整库存与营销策略，以应对市场需求波动。

六、市场分层明显，产品组合优化

销售额与销量占比错配分析显示：<378元区间销量占比17.1%，仅贡献3.5%的销售额，单位价值较低；>1410元区间销量占比5.3%，贡献19.2%的销售额，单位价值较高。这种结构表明市场存在明显分层，低端产品走量，高端产品创利。优化产品组合有助于平衡市场规模与利润率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》

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