预警：铁罐包装占据婴幼儿羊奶粉市场45%份额，成为消费者首选，这些潜在风险值得关注。尚普咨询集团发布的这份报告，已被众多企业管理者纳入重点阅读清单。数据涵盖多个维度，我们对全部1163个样本进行了多角度深入分析。力求每一页内容都能为您的实际工作提供切实参考。

一、中高端价格区间与铁罐包装主导消费选择

从单次购买金额来看，200-400元区间占比最高，达37%，反映出消费者对中档价位产品的偏好；400-600元区间占29%，说明高端市场同样占据重要份额。购买季节分布较为平均，秋季和冬季各占27%，可能与婴幼儿出生高峰期存在关联。在包装类型选择上，铁罐包装以45%的占比遥遥领先，突显消费者对产品密封性和包装耐用性的高度重视。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉消费者洞察报告》，N=1163

二、核心需求推动非高峰时段购买行为

购买场景分析显示，宝宝日常喂养需求占比23%，转奶期需求占18%，过敏体质需求占15%，表明实际使用需求是主要购买驱动力。医生推荐占12%，亲友推荐占9%，体现出专业意见和社交影响的重要作用。促销活动占7%，品牌新品占5%，反映营销活动的直接拉动效果有限。购买时段分布中，工作日晚上占比最高达32%，工作日白天28%和周末白天25%次之，周末晚上12%和节假日3%占比较低，显示消费者更倾向于在工作日非高峰时段完成购买，这可能与照顾婴幼儿的日常生活安排密切相关。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉消费者洞察报告》，N=1163

三、口碑传播与电商平台主导认知和购买决策

产品了解渠道方面，亲友推荐占比27%，医生建议占19%，两者合计接近半数，说明口碑传播和专业建议是消费者获取产品信息的主要途径。电商平台和社交媒体分别占16%和13%，体现了线上渠道的重要性。购买渠道分布显示，天猫/淘宝和京东分别占31%和28%，合计接近六成，凸显电商平台在销售环节的主导地位。线下母婴店占17%，是重要的补充渠道。社交媒体和社交电商占比相对较低，分别为13%和2%，可能表明社交属性在当前购买决策中的影响力仍然有限。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉消费者洞察报告》，N=1163

本文旨在提供行业洞察，更系统的研究结论请参阅完整版报告。75页的完整报告深入分析了不同营销触点对消费者决策路径的影响机制。我们不仅提供专业报告，更提供基于报告数据的深度解读与战略咨询服务。期待与您进一步交流探讨。