市场格局面临重构：抖音眼部套装以65.2%的销售占比主导市场，预示着行业即将迎来深度变革。尚普咨询集团研究团队通过系统化数据挖掘，得出这一关键结论。本报告致力于成为从业者随时取用的"市场诊断指南"。

一、抖音渠道强势领跑，内容电商潜力巨大

从平台销售格局来看，抖音渠道表现尤为突出，1-8月累计销售额达4.56亿元，占据总销售额65.2%的份额，显著超越天猫（3.64亿元）与京东（0.14亿元）。这一数据印证了眼部套装在内容电商平台的强劲增长势头，建议品牌方重点优化抖音渠道的营销资源配置与投资回报管理。

二、销售波动显著，季节性策略需优化

月度销售轨迹显示，5月达到峰值，总销售额突破1.73亿元，其中抖音渠道贡献1.19亿元；7月则跌至谷底，仅实现0.58亿元。这种周期性波动与季节性促销及内容营销活动密切关联，建议企业完善淡季库存管控体系，同时提升旺季供应链运转效率。

三、平台稳定性差异大，风险平衡是关键

各平台销售稳定性呈现明显梯度：抖音波动最为剧烈（标准差约0.30亿元），天猫居中（0.16亿元），京东最为平稳（0.06亿元）。这表明虽然抖音增长迅猛但风险较高，品牌需要构建均衡的渠道组合以管控经营风险，同时关注京东渠道的业绩改善空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部套装品类洞察报告》

四、价格结构倒挂，中高端产品价值凸显

从价格区间分布观察，眼部套装市场呈现典型的量额倒挂特征。低价区间（<122元）以59.1%的销量仅贡献10.0%的销售额，而中高端区间（298-723元）凭借15.5%的销量实现了39.2%的销售额，彰显出高端产品更优的单位价值与利润空间。建议品牌调整产品矩阵，提升中高端产品市场渗透率以优化整体收益。

五、月度销量波动大，库存管理需加强

月度销量分布呈现显著波动，低价区间（<122元）在M4、M6、M7月份占比均超66%，显现出促销依赖特性；高端区间（>723元）在M4和M8出现峰值（4.6%、3.9%），可能与特定营销节点相关。这种周期性起伏提示企业需要强化库存周转管理，防范低价冲量对毛利的侵蚀。

六、中端区间为核心驱动力，高端市场战略价值高

对比各价格区间的销售贡献，中端区间（122-298元、298-723元）共同贡献67.3%的销售额，构成市场核心增长引擎。高端区间（>723元）虽销量占比仅2.4%，但销售额占比达22.7%，凸显其战略地位。建议聚焦中高端市场，通过产品升级与精准营销提升客单价，实现可持续发展。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部套装品类洞察报告》

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