最新调研证实：中端价格带占据抖音卸妆销售额45.7%，这一数据背后揭示了哪些消费新趋势？尚普咨询集团依托庞大的样本库与先进分析工具，在行业同质化竞争加剧的背景下，本报告有望为品牌差异化发展提供启发。

一、平台定位差异：抖音中低价主导，天猫京东高端均衡

从价格区间分布来看，天猫、京东、抖音三大平台均以50-99元为核心销售区间，占比分别为30.4%、35.1%与45.7%。抖音在该区间优势突出，显示其用户对中低价位产品接受度较高。192元以上高端产品在天猫与京东占比相近（27.7%对比22.1%），而在抖音仅为14.1%，反映出各平台定位的显著差异。

平台定位差异明显：抖音中低价位（低于99元）占比达62.3%，高于天猫（44.6%）和京东（47.6%），呈现大众市场特征。京东在99-192元中高端区间占比30.3%，高于抖音的23.6%，体现其品质消费属性。天猫各价格段分布较为均衡，高端市场份额与京东相当。

市场细分策略建议：品牌在天猫可采取全价格带覆盖策略，京东宜侧重中高端产品推广，抖音则适合主推50-99元高性价比产品。高端产品（192元以上）在天猫与京东发展空间更大，需针对性优化产品组合与营销资源配置，以提高整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

二、市场整体趋势：低价高量低效，中高端为利润核心

从价格结构来看，50元以下低价位销量占比41.0%而销售额仅占14.2%，呈现高销量低贡献特征；50-99元与99-192元区间实现销量与销售额均衡匹配，成为核心利润区；192元以上高价位以6.4%销量贡献27.7%销售额，显示高端市场的高溢价能力，但需关注用户接受度。

月度销量分布显示，50元以下区间在M3、M4、M6-M8占比显著提升（42.0%-48.2%），反映促销季或经济因素推动消费者转向低价产品；50-99元区间在M1-M2占比超44%后波动下降，显示年初消费信心较强，后续受市场环境影响。整体价格敏感度上升，可能影响品类毛利率水平。

销售额集中度分析：99-192元与192元以上区间合计销售额占比达55.4%，为营收主力；但销量占比仅23.8%，显示对高客单价产品的依赖。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以稳定收入，同时关注低价区间销量增长对整体投资回报率的潜在稀释效应。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

三、京东市场剖析：销量集中低价，销售额靠中高端

从价格区间销售趋势看，京东卸妆产品呈现“销量集中低价、销售额依赖中高端”特征。50元以下区间销量占比39.1%而销售额仅占12.5%，显示低价产品周转率高但利润贡献有限；50-99元区间销量与销售额占比均衡（38.8%对比35.1%），为平台核心利润来源；192元以上高端产品以3.9%销量贡献22.1%销售额，凸显高客单价策略价值。

月度销量分布显示消费降级趋势明显。M1至M8期间，50元以下低价区间占比从33.6%上升至42.8%（累计增长9.2个百分点），而50-99元主力区间从43.1%降至37.3%。6-8月低价产品占比持续超过40%，反映消费者在宏观经济压力下更倾向性价比选择，可能影响平台整体毛利率。

价格带结构分析揭示渠道盈利模式差异。中端价格带（50-192元）合计贡献65.4%销售额，构成京东卸妆品类基本盘；高端产品（192元以上）虽销量有限但客单价优势显著，具备提升投资回报率潜力；低价产品高销量与低销售额的剪刀差（39.1%对比12.5%）提示需优化供应链成本以改善盈利。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

四、抖音市场剖析：中端价格带核心，高端溢价显著

从价格区间销售趋势看，50-99元区间为抖音卸妆产品核心价格带，销量占比45.3%、销售额占比45.7%，贡献近半壁江山。50元以下产品销量占比39.8%而销售额仅16.6%，显示低价产品销量大但创收能力弱。99元以上产品虽销量占比低，但销售额占比达37.7%，体现高端产品的高溢价能力。

月度销量分布显示，50-99元区间销量占比稳定在40%-48%，为市场基本盘。50元以下产品在M5、M7出现销量占比上升至43%-44.5%，可能与促销活动相关。192元以上产品销量占比持续低于4.5%，显示高端市场渗透有限。整体价格结构保持稳定，未出现明显消费升级趋势。

从销售额贡献效率看，50-99元区间实现销量与销售额均衡，为最优价格带。50元以下产品销量占比是销售额占比的2.4倍，投入产出比偏低。99-192元产品销售额占比是销量占比的1.9倍，价值创造效率最高。建议优化产品组合，适度减少低价产品投入，提升中高端产品占比。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卸妆产品品类洞察报告》

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