风向明确：抖音以57%份额领跑家用电动清洁刷销售，成为该赛道不可忽视的关键趋势。尚普咨询集团的研究成果长期为政策制定与商业决策提供支持，其洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。

一、抖音主导电商渠道，份额超57%分流传统平台

从平台份额来看，抖音在1-8月累计销售额达到1.54亿元（抖音：1.54亿元，天猫：0.73亿元，京东：0.41亿元），占比超过57%，成为主导渠道。天猫和京东分别贡献27%和15%的份额，反映出新兴电商平台对传统电商的分流效应明显。建议品牌方优化渠道资源配置，以提高投资回报率。

二、月度销售额波动超50%，季节性需求影响显著

月度趋势分析显示，1-2月销售额达到高峰（1月：0.90亿元，2月：0.43亿元），3-8月逐步回落至0.16-0.25亿元，同比波动幅度超过50%。这种波动可能受到季节性促销（如春节）的推动，但后续需求表现疲软，企业需关注库存周转效率，防范积压风险。

三、平台稳定性差异大，抖音高增长伴风险

平台稳定性对比显示，抖音销售额标准差最高（约0.23亿元），波动较为剧烈；天猫和京东相对平稳（标准差分别约0.03亿元和0.02亿元）。抖音的高增长伴随着不确定性，而传统平台能够提供稳定的现金流。建议企业平衡投资组合，以降低业务风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》

四、低价产品销量稳定，高性价比需求占主导

从价格区间销量占比趋势来看，低价位产品（<78元）销量占比从1月的80.4%波动下降至8月的81.8%，整体仍占据主导地位，表明市场对高性价比产品的需求稳定。中高价位产品（78-488元）销量占比在3-4月达到峰值后回落，可能与季节性促销活动有关，需关注其周期性波动对库存管理的影响。

五、高价位产品贡献41%销售额，利润驱动关键

销售额贡献分析显示，>488元的高价位产品虽然销量占比仅为7.6%，但贡献了41.0%的销售额，凸显其高毛利特性。相比之下，<78元产品销量占比达68.9%，仅贡献16.1%的销售额，反映低价策略虽有助于提升市场份额，但盈利能力有限。建议优化产品组合，平衡销量与利润。

六、月度销量分布季节性强，营销窗口需把握

月度销量分布显示，3-4月中高价位产品（78-488元）销量占比显著提升（3月达47.2%，4月达54.8%），可能受到春季清洁需求的推动。而8月低价产品占比回升至81.8%，或与暑期促销及消费者预算收紧相关。企业应据此调整营销节奏，把握需求窗口期。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》

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