中高端XR设备贡献51.9%的销售额并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究结论。本报告不提供标准答案，而是为决策者提供寻找答案的关键路径。

一、京东主导线上渠道，抖音增长迅猛

从平台销售额分布来看，京东是最大的销售渠道，1-8月累计销售额达3.62亿元（占线上总销售额的54.6%），天猫位居第二，为2.18亿元（32.9%），抖音增长迅速，销售额达到0.56亿元（8.5%）。尽管京东份额领先，但波动较大（M2环比下降30.8%），天猫表现相对稳定，而抖音在M6后显著放量（环比增长186.3%），反映出渠道竞争加剧以及内容电商渗透加速的趋势。

二、销售呈V型复苏，优化库存关键

月度销售趋势呈现V型复苏特征，总销售额从M1的0.82亿元下降至M4的0.67亿元（累计下降18.3%），随后在M6反弹至0.86亿元（环比增长28.4%），M8达到峰值0.97亿元。这一波动与新品发布周期（如年中大促）和季节性消费（暑期需求）密切相关，表明行业受营销活动驱动明显，亟需优化库存周转以应对需求波动。

三、抖音增速领跑，内容营销潜力大

各平台增长动能出现分化，抖音增速领先（1-8月销售额月均复合增长率达12.5%），而京东与天猫分别为-1.2%和4.3%。抖音在M6-M8期间贡献了线上增量的42.7%，突显内容营销对XR品类的用户获取潜力；京东份额收缩可能受到价格竞争影响，建议通过差异化策略提升投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国XR设备品类洞察报告》

四、中高端产品贡献过半销售额

从价格区间结构来看，2399-4649元的中高端产品贡献了51.9%的销售额，但销量占比仅为23.3%，表明高客单价策略成效显著；而低于210元的低价产品销量占比达39.8%，却仅贡献2.5%的销售额，存在低效流量问题。建议优化产品组合，提升中高端市场渗透率。

五、消费降级趋势显现，利润需关注

月度销量分布显示，M1至M8期间，210-2399元价格区间的销量占比从22.6%稳步提升至35.5%，同比增长显著；而2399-4649元区间的销量占比从31.5%下降至17.8%，呈现消费降级趋势。需要关注价格敏感度上升对利润水平的影响。

六、高端产品ROI高，优化库存结构

销售额与销量占比的错配分析显示：高于4649元的高端产品销量占比仅为5.3%，却贡献了23.8%的销售额，投资回报率较高；低于210元的产品销量占比较高但销售额贡献较低，可能存在周转率不足的问题。建议加强高端产品营销，同时清理低效SKU以优化库存结构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国XR设备品类洞察报告》

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