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一、天猫主导线上销售，京东展现增长潜力

从平台销售结构分析，天猫以5.85亿元总销售额（占线上59%）保持领先地位，京东3.51亿元（35%）位居第二，抖音0.60亿元（6%）份额相对有限。天猫在M5实现销售峰值1.06亿元，凸显大促活动强劲拉动效应；京东8月销售额反超至0.59亿元，显示下半年渠道发力成效。建议企业持续优化天猫资源投放策略，同时重点布局京东平台的增长机遇。

二、电商大促推高销售，季节性波动需平滑

月度销售趋势显示，线上总销售额在M5达到1.58亿元峰值（较M4增长49%），主要受电商节庆驱动；M2、M6为年度谷值，分别仅1.02亿、1.08亿元，呈现明显季节性特征。同比M1与M8，销售额从1.25亿微降至1.34亿，增幅7.2%，表明市场基本盘稳固但增长动能趋缓。企业需制定针对性淡季营销方案，平滑销售波动。

三、抖音渠道萎缩，京东环比增长强劲

平台增长动态显示，抖音销售额从M1的908万元持续下滑至M7的603万元（降幅33.6%），8月虽回升至761万元，但份额萎缩暴露渠道渗透不足；京东8月环比增长22.7%，表现亮眼。基于投资回报考量，建议抖音渠道重构内容营销策略以提升转化效率，而京东的高增长态势可能带来更优投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卫浴龙头品类洞察报告》

四、中价位产品贡献超半数销售额

价格区间分析表明，低价位（<55元）销量占比67.1%但销售额仅22.6%，呈现高销量低贡献特征；中价位（55-425元）以31.1%销量贡献57.1%销售额，构成核心利润区；高价位（>425元）虽仅1.9%销量占比，却贡献20.3%销售额，显示高端市场溢价空间显著。

五、消费升级趋势下高端市场渗透加速

月度销量分布显示，<55元区间在M2达峰值74.0%后持续回落，158-425元区间从M2的4.6%稳步提升至M8的8.4%，印证消费升级趋势；>425元区间占比从M2的0.8%增至M8的2.4%，同比激增200%，表明高端市场渗透进程加速。

六、优化产品结构聚焦高毛利区间

价格带投资回报分析显示，中高价位（55-425元）销售额占比57.1%远超销量占比，资产周转效率优异；<55元区间呈现负向杠杆效应，需防范规模不经济风险。建议战略性优化产品结构，向高毛利区间倾斜以提升整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卫浴龙头品类洞察报告》

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