“一到腊月，阳台就成了‘冰窖’，衣服挂出去三分钟就硬成铠甲。”杭州滨江区的全职妈妈周倩在电话里跟闺蜜吐槽，“去年我咬牙买了台热泵烘干机，32%的消费者都跟我一样选在冬天下单，真不是冲动，是实在受不了孩子校服三天都干不了。”

周倩的“刚需”并不是孤例。《2025年中国烘干机市场洞察报告》显示，冬季消费占比高达32%，把春、夏、秋三季甩在身后；而京东平台M10（10月）销售额冲到129.87百万元，同比峰值仅次于年中的618，成为全年“第二极”。“潮湿+促销”双轮驱动，让烘干机从改善型家电秒变抗冻神器。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国烘干机市场洞察报告》

机会：冬季32%需求登顶，品牌集体“过年”

“10月底开始，客服就进入‘春运’模式。”美的洗护京东自营店运营负责人赵磊回忆，2025年“双11”开场仅4小时，热泵洗烘一体机库存就亮红灯，“我们提前三个月备货，还是低估了南方湿冷+北方雾霾的双重暴击。”

数据印证了这种“幸福的烦恼”：M5、M6、M10连续三个月销售额冲破1亿元关口，其中京东10月以129.87百万元领跑，天猫、抖音紧随其后；促销节点就像“计时器”，把潜在需求瞬间点燃。品牌方在旺季只要踩准节奏，基本“躺赢”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国烘干机市场洞察报告》

挑战：M7-M9滑入1.1亿元“枯水期”，仓库堆成小山

“旺季有多嗨，淡季就有多慌。”宁波一家代工厂厂长老林指着堆满园区的铁壳子苦笑，“7月出货量直接腰斩，工人轮休，仓库租金却照付。”报告显示，M7-M9三个月总销售额仅1.1亿元，只及旺季单月的三分之一。渠道压货、资金占压、现金流告急，成为品牌方“不能说的痛”。

痛点：高库存+高资金成本，经销商“谈淡季色变”

“一台中端热泵烘干机均价4500元，淡季压一千台就是450万现金。”江苏徐州的京东帮店老板王猛给记者算了一笔账，“银行利息、仓储、防潮，三个月白白吃掉近20万利润，等于白干。”更让他焦虑的是，空调、冰箱可以反季装，烘干机却找不到“夏天卖点”，用户心智里“烘干=冬天”，谁愿意在35℃高温里买一台“烘干神器”回家吃灰？

方案：反季试用+白条免息，把“冷月”做成“体验月”

“既然消费者不想买，那就先让他们免费用。”小天鹅电商总经理刘坪透露，2025年8月品牌联合京东上线“反季试用”计划：用户支付99元押金，即可把9公斤热泵烘干机带回家60天；到期可1999元底价买断或无条件退回，运费官方承担。同时叠加京东白条12期免息，把日供压到6元，比一杯奶茶还便宜。

“一开始内部也忐忑，怕机器回库磨损严重，结果退回率仅7%，七成用户选择买断。”刘坪分享，试用计划把淡季销量同比跌幅从原来的-38%收窄到-12%，预计2026年M7-M9有望把下滑控制在-10%以内。

“反季试用”只是第一招，品牌们还把目光投向“场景再造”。格力推出“夏季除螨日”，强调65℃高温烘干可杀灭床品螨虫；海尔打出“梅雨季衣帽间除湿”概念，把烘干机包装成“干衣+除湿”二合一；松下甚至联合宠物品牌推出“萌宠烘干SPA”，让猫咪狗狗成为反季营销的主角。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国烘干机市场洞察报告》

支付端也在加码“减压”。《报告》指出，67%消费者高度依赖品牌，但价格敏感度同样高企——一旦涨价10%，就有25%用户立刻“移情别恋”。为此，京东在2025年淡季追加3亿元白条补贴，将免息期数从6期拉长至12期，并开放“以旧换新+反季补贴”双重叠加，最高可减400元。数据显示，享受免息的分期用户客单价较全款用户高出19%，既缓解现金流，又做大单值。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国烘干机市场洞察报告》

展望：从“卖产品”到“卖体验”，2026淡季不再“淡”

“过去大家拼的是谁价格更低，未来拼的是谁能让用户先体验、先上瘾。”尚普咨询集团家电行业首席分析师李蔚指出，烘干机在中国渗透率仍不足20%，首次购买占比高达63%，市场远未触顶。把淡季做成“体验季”，一方面可加速用户教育，另一方面也能平滑供应链波动，让工厂、渠道、平台三方共赢。

李蔚预测，随着反季试用、分期免息、场景化营销的组合拳落地，2026年M7-M9销售额有望回升至1.3亿元，同比跌幅进一步收窄至10%以内；而高端价位段（5390-9498元）占比将突破50%，为品牌带来更大毛利空间。

尾声：周倩们的新故事

“今年7月我表妹装修，我直接送她一台烘干机当贺礼。”周倩笑着说，“她本来觉得夏天用不上，结果试了一次‘除螨烘干’就真香了，还发朋友圈安利。”

或许，下一个淡季不再“淡”的秘密，就藏在这些“真香”瞬间里。毕竟，当一台机器能把“潮湿焦虑”变成“阳光味道”，谁还会在乎窗外是冬天还是夏天？

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国烘干机市场洞察报告》