“给娃买衣裳，不如把爱穿在身上。”周五晚上十点，杭州宝妈林悦把刚收到的亲子牛仔外套拍照发到朋友圈，十分钟收获47个赞。她并不是在炫耀，而是在完成一次“家庭仪式”——周末一家三口要去莫干山露营，同款外套是她和丈夫送给6岁儿子的“惊喜暗号”。像林悦这样的26-45岁中青年父母，正是2025年亲子装市场的绝对主角：他们贡献了75%的销售额，也把“穿同款”升级为一种情感刚需。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

尚普咨询集团抽样1225位消费者发现，每10笔亲子装订单里，就有6笔由母亲“最终拍板”。58%的决策权握在妈妈手里，她们不仅管钱，更管“情绪价值”——36%的人直言“就是为了增强家庭情感”。换句话说，谁读懂了妈妈，谁就握住了亲子装的钱包。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

黄金客群画像清晰，机会却并非唾手可得。过去十个月，抖音、天猫、京东三平台亲子装销售额突破50亿元，可CR10品牌集中度不到30%，赛道依旧“蚂蚁雄兵”。一位苏州童装代工厂老板向记者吐槽：“同款卫衣，1688上39块包邮，直播间59块送运费险，品牌方想卖到199，妈妈一句‘面料差不多’就把你打回原形。”同质化、价格战、低复购，三座大山压在头顶，而决策链里“爸爸沉默、祖父母缺位”更让品牌难以一次性锁定“全家桶”订单。

痛点不止于选款耗时。调研显示，74%的家庭一年购买亲子装不足5次，低频像一把钝刀，把流量成本越削越薄。林悦给记者翻看手机相册，去年全家去迪士尼的“星黛露”主题套装至今只穿过一回，“拍照打卡后就被压箱底，洗一次还掉色，老公抱怨‘花钱租了套一次性道具’”。质量、价格、场景匹配度，只要一环掉链子，复购就无从谈起。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

如何破局？答案藏在“情感场景化”里。尚普分析师指出，亲子装正从“衣服”进化为“关系道具”：春节拜年、五一出游、中秋赏月、圣诞打卡，每一次家庭仪式都需要一套“视觉统一”的仪式感。2025年1-10月，M1、M5、M10三个销售峰值恰对应春节、五一、国庆，三平台合计销售额均超5亿元，场景驱动效应明显。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

品牌开始“押注”妈妈社群。上海新兴品牌“伴伴星球”把小红书企业号做成“树洞”，邀请30位粉丝不到五千的“素人宝妈”做一日主编，分享“露营穿搭”“幼儿园运动会套装”，笔记平均点赞只有200，却带来21%的转化率。创始人李鹤然透露：“我们不给达人坑位费，只送一套衣服，让她们带孩子去真实场景拍照，评论区里全是‘链接在哪’。” 低价种草+高情绪共鸣，让品牌在短短三个月把客单价从158元拉升到218元，退货率反而下降4个百分点。

平台端也在“助攻”。抖音71%销量来自54元以下单品，却靠“流量瀑布”把高价单品推到新客群面前。尚普数据显示，>153元价位段只占抖音亲子装2.4%的销量，却贡献了15.2%的销售额，单位价值效率是低价段的6倍。品牌用“引流款+利润款”组合拳：先把19.9元的亲子袜做成直播福利，再把199元的刺绣牛仔外套放橱窗，妈妈们在“捡便宜”时顺手加购，利润就这样被悄悄抬高。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

京东则走“品质升级”路线。>153元高端价位占京东亲子装48%的销售额，平台打出“母婴级A类棉”“亲子同检”标签，把安全标准写进商详页，直击妈妈最敏感的“孩子皮肤”痛点。北京白领赵倩告诉记者：“我在京东买亲子羽绒服，页面直接晒出SGS报告，含绒量、甲醛、色牢度一目了然，贵100块也值。” 高客单价带来高毛利，也让品牌有空间做“家庭场景套装”——把成人款、儿童款、甚至宠物款做成同一主题，一键加购，平均客单价再抬30%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

天猫作为“全价位蓄水池”，用数据反向定制。平台小二把“休闲舒适”“时尚潮流”两大偏好关键词喂给算法，发现34%的妈妈搜索“防晒亲子外套”时连带搜“速干”“抗皱”，于是联合品牌推出“UPF50+冰丝亲子套装”，上线两周卖出4万件，好评率98%。分析师提醒：“天猫用户最‘花心’，品牌必须靠微创新抢注意力，今天加防晒，明天就得加驱蚊，迭代慢了就被甩。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

展望2026，情感系列有望再抬升8个百分点。解决方案已经写进行动清单：产品端，锁定“家庭套装”场景，用“一键全家配”降低妈妈决策成本；营销端，深耕微信妈妈群、小红书宝妈博主，用“真实体验”替代硬广；服务端，优化退货与客服，把满意度从3.55分拉到4.0以上，让爸爸和祖父母也能“无脑下单”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国亲子装市场洞察报告》

“当亲子装成为家庭记忆的底片，价格就不再是唯一快门。”林悦把露营照片冲印出来，挂在客厅最显眼的位置。照片里，三口之家穿着同款牛仔外套，在夕阳下比出同一个“爱心”手势。那一刻，衣服不再是布料，而是把“我们仨”写进时间的印章。品牌要做的，就是成为那个按下快门的“隐形摄影师”——在妈妈心里留下一帧无法删除的温暖画面，下一次出行，她自然还会带着你一起走。