消费者用脚投票！抖音粉扑销售额占比76.3%，市场格局直接反映了用户的真实选择。尚普咨询集团不仅提供数据，更构建了理解数据的分析框架。在竞争日益同质化的当下，本报告或许能为您带来差异化的启发。

一、抖音以76.3%销售额占比主导粉扑市场

从平台销售额分布来看，抖音以绝对优势领跑市场。2025年1-9月累计销售额达16.85亿元，占比高达76.3%；天猫与京东分别为2.01亿元和1.94亿元，占比仅为9.1%和8.8%。抖音的高渗透率体现了内容电商在美妆工具类目中的高效转化能力，建议品牌重点布局抖音渠道以提升投资回报率。

月度销售额呈现季节性波动，1月达到销售峰值3.05亿元，6月则回落至谷底2.12亿元，可能与春节促销及618大促后消费疲软有关。抖音平台波动相对平缓（1月2.32亿元至8月2.09亿元），稳定性优于天猫（1月3150万元至6月1086万元），建议品牌优化库存策略以应对天猫渠道的周期性波动。

各平台增长趋势出现分化：抖音月销售额稳定在1.37–2.32亿元区间，同比增长稳健；天猫与京东则面临下行压力，如天猫6月销售额（1086万元）较1月（3150万元）下降65.5%。这一差异凸显了抖音平台的用户黏性优势，品牌需加强在天猫、京东的促销力度，以遏制份额流失。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑品类洞察报告》

二、中价位粉扑贡献38.2%销售额，优化产品组合是关键

从价格区间销售表现来看，低价位产品（＜30元）销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量、低贡献特征；中价位产品（30–54元）销量占比为33.9%，却贡献了38.2%的销售额，显示出较高的客单价与盈利水平。高价位产品（＞90元）销量占比为4.0%，销售额占比达12.5%，说明高端市场虽体量有限，但利润空间可观，建议优化产品组合以提升整体收益。

从月度销量走势看，＜30元价格段在5月达到峰值56.9%，随后逐月回落至9月的44.2%；而30–54元区间自3月的30.7%稳步上升至9月的37.2%。这表明消费者在年中大促后更倾向于选择性价比更高的中端产品，反映出价格敏感度的变化与季节性消费特征，品牌需关注库存周转，避免滞销风险。

对比各价格带表现，54–90元区间销量占比为12.2%，销售额占比达24.1%，单位产品价值贡献最高；而＜30元区间尽管销量占比过半，销售额贡献却最低，存在规模不经济风险。建议通过产品升级与营销引导推动消费升级，平衡销量与销售额结构，提升整体市场效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑品类洞察报告》

本文为基于报告核心内容提炼的解读，并非报告本身。如需全面掌握市场全貌，76页完整报告提供了从宏观趋势到微观策略的系统分析。尚普咨询集团已服务众多行业领军企业，他们的信赖印证了我们的专业价值。期待您成为我们的下一位合作伙伴。