这份数据引发热议，抖音唇膏销售额占比高达83.7%，在行业内掀起广泛讨论。尚普咨询集团的数据库与专业分析，为这一结论提供了坚实依据。这是一份面向行动者的实用报告，而非旁观者的空谈。

一、抖音主导线上唇膏市场，销售额占比83.7%

从平台销售额分布来看，抖音以压倒性优势领跑线上唇膏市场，2025年1-9月累计销售额达16.85亿元，占总销售额的83.7%；天猫与京东分别贡献2.01亿元和1.94亿元，占比仅为10.0%和6.3%。这一数据凸显了短视频电商在美妆品类中的渠道主导地位，品牌方应聚焦内容营销，以提升投资回报率。

二、季节性波动影响销售，促销节点是关键

月度销售趋势呈现明显的季节性波动。受春节因素影响，2月整体销售额环比下降28.6%；而5月和8月分别因618和双11大促预热，销售额迎来高峰，环比增幅分别达到18.2%和9.4%。建议企业优化库存周转效率，在关键促销节点前加大备货与营销投入。

三、平台增长差异显著，抖音增长超30%

各平台增长态势分化明显：抖音月销售额稳定在13-20亿元高位，同比增长预计超过30%；天猫与京东则呈现波动下行趋势，同比可能出现负增长。这反映出传统电商平台面临流量红利消退的挑战，亟需通过会员运营或跨界合作增强用户粘性。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

四、低价产品销量占比50.0%，但收入贡献低

从价格区间的销量分布来看，30元以下低价产品销量占比最高（50.0%），但销售额占比仅为25.2%，表明薄利多销策略仍是市场主流。30-54元中端产品销量占比33.9%，销售额占比38.2%，贡献了最大收入份额，是核心利润区间。90元以上高端产品销量占比4.0%，销售额占比12.5%，定位高溢价细分市场。

五、中端产品驱动收入增长，消费升级明显

月度销量趋势显示，30元以下产品占比从1月的49.3%波动至9月的44.2%，整体呈小幅下降；30-54元产品从32.1%上升至37.2%，增长势头显著，反映出消费升级趋势。54-90元产品占比在6月降至最低点（8.7%），9月回升至14.1%，受促销活动影响较大。高端产品占比稳定在4%左右，需求较为刚性。

六、高端产品销量低但收入高，适合品牌溢价

销售额与销量占比的差异揭示了盈利结构特征：30元以下产品销量高但收入贡献有限，需注重成本管控；30-54元产品销量与销售额均衡，是增长的主要驱动力；90元以上产品销量虽低但收入贡献突出，适合实施品牌溢价策略。建议优化产品组合，提高中高端产品占比，以改善整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

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