抖音占据除垢剂线上销售72.6%份额——这组由尚普咨询集团发布的数据，正在重塑除垢剂市场的竞争格局。作为该领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中确认了这一趋势。对投资者来说，这份报告是判断赛道发展潜力的关键依据。

一、抖音主导线上市场，份额超七成

从平台份额来看，抖音以14.6亿元（占线上总销售额72.6%）占据绝对领先地位，天猫（2.0亿元，10.2%）和京东（1.9亿元，9.7%）份额相近但差距明显。这一数据凸显了抖音在日用品直播带货中的高转化效率，建议品牌加强短视频内容布局以提高投资回报率。

月度趋势显示，抖音销售额在8月达到峰值2.09亿元，6月为最低1.86亿元，波动幅度较小（±6%）；而天猫和京东在6月分别环比下降59%和19%，可能与年中大促分流有关。整体线上市场在第一至第三季度保持平稳，需关注季节性促销对各渠道份额的冲击。

平台效率分析表明，抖音平均单月销售额达1.62亿元，显著高于天猫（0.22亿元）和京东（0.21亿元），体现出更强的用户黏性与营销效能。不过，天猫和京东在9月出现小幅回升（环比增长），提示多平台布局有助于优化周转效率并分散风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂品类洞察报告》

二、价格结构揭示消费升级趋势

从价格区间来看，30元以下低价产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，反映该区间以量取胜却利润有限；30–54元中端产品销量占比33.9%，贡献38.2%的销售额，成为利润核心区。90元以上高端产品虽销量仅占4.0%，销售额占比达12.5%，凸显其单价优势，建议优化产品组合以提升整体收益。

月度销量分布显示，30元以下产品占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，而30–54元产品从32.1%上升至37.2%，印证消费升级趋势。54–90元产品在5–7月占比偏低（8.7%–12.2%），或受季节性促销影响，需关注库存周转表现。

销售额与销量占比的错配分析指出：30元以下产品销量超五成而销售额不足三成，单位价值偏低；30–54元产品销量与销售额占比接近，市场相对均衡；90元以上产品以4.0%销量贡献12.5%销售额，溢价能力突出。建议强化中高端产品推广，拉动销售额同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国除垢剂品类洞察报告》

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