我们通过深入分析发现，高端唇釉以28%的销售额占比成为拉动整体收入增长的关键动力，并揭示了三个值得关注的趋势。尚普咨询集团已通过官方渠道重点发布了该项研究成果。您在增长过程中遇到的诸多困惑，或许都能在本报告中找到启发。

一、平台价格带分布：天猫主导高端，京东与抖音侧重性价比

从价格分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达到60.1%，而京东和抖音则以30–54元价格区间为主，占比分别为36.8%和39.6%，反映出天猫用户具备更强的消费能力，而京东和抖音更依赖性价比产品。

平台定位差异较为明显：抖音平台中低于30元的产品占比为27.1%，显著高于天猫的11.8%，说明其流量驱动模式下聚集了更多价格敏感型用户；京东平台在90元以上的高端市场占比仅为6.9%，反映出其在高端产品布局方面仍有优化空间。

品类结构分析表明，30–90元价格区间是全平台的核心价格带（天猫60.2%、京东70.4%、抖音61.6%）。建议品牌方聚焦该区间以提升市场份额，同时天猫平台可进一步提高高端产品的渗透率，从而提升整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

二、销售结构分析：中高端产品推动客单价提升

从各价格区间的销售结构来看，30–54元区间销量占比最高，为36.9%，但54–90元区间以32.1%的销售额占比领先，显示出中高端产品对客单价提升的贡献更为显著。90元以上高端产品虽然销量仅占11.9%，却贡献了28.0%的销售额，表明高溢价产品是收入增长的主要动力，建议通过优化产品组合进一步提高整体投资回报率。

月度销量分布显示消费者价格偏好存在明显波动：M1至M2期间，30元以下低价产品占比从29.7%上升至35.3%，可能与促销活动有关；M3至M4期间，30–54元中端产品占比显著提升至47.6%–50.0%，反映出季节性消费升级趋势；M5之后低价产品占比再次回升，需关注库存周转率与促销策略的匹配性。

对比销量与销售额占比可以发现，30元以下区间虽贡献27.4%的销量，但销售额占比仅为11.8%，存在流量效率偏低的问题；而54–90元区间以23.8%的销量贡献了32.1%的销售额，销售效率最优。建议逐步缩减低毛利产品品类，将资源向中高价位产品倾斜，以改善年度利润表现。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

三、京东平台：中高价位构成销售主体

从价格区间的销售结构来看，京东平台唇釉品类呈现明显的金字塔型分布。30元以下低价产品销量占比为38.6%，但销售额占比仅为22.7%，说明该区间产品单价较低；30–54元中价位产品销量占比37.2%，贡献了36.8%的销售额，是平台的核心利润来源；54–90元中高价位产品销量占比为21.5%，但销售额占比达到33.6%，显示出较强的产品溢价能力。

从月度销量变化趋势来看，1–6月期间，30元以下低价产品销量占比从39.2%持续上升至45.0%；7–9月出现明显转折，30–54元中价位产品销量占比从42.0%提升至47.2%，表明消费者偏好从价格敏感逐渐转向品质追求，可能与季节性营销策略调整有关。

从各价格区间的盈利贡献来看，30–54元和54–90元两个区间合计贡献70.4%的销售额，构成平台的核心盈利区间；90元以上高价位产品虽然销量仅占2.7%，但销售额占比达到6.9%，单品价值贡献突出，具备进一步拓展市场的潜力，建议重点关注高客单价产品的营销与推广。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

四、抖音平台：中端市场引领消费升级趋势

从价格区间结构来看，抖音平台唇釉品类呈现金字塔型分布：30元以下低价产品贡献了52.7%的销量，但销售额占比仅为27.1%；30–54元中价位产品以33.3%的销量贡献了39.6%的销售额，成为核心利润区间；90元以上高价位产品销量占比为3.5%，但销售额占比达到11.3%，显示出高端市场存在可观的溢价空间。

月度销量分布反映了消费趋势的变化：M1至M9期间，30元以下低价产品销量占比从52.1%波动下降至46.0%，而30–54元中价位产品从32.7%稳步上升至36.5%，54–90元价位产品在M9达到峰值13.3%。这表明消费者正逐步向中高端产品迁移，市场呈现出明显的消费升级趋势。

从销售效率来看，30–54元区间实现了最优的投入产出比，其销售额占比（39.6%）显著高于销量占比（33.3%），而30元以下区间存在明显的量价失衡。建议品牌方优化产品组合，重点布局30–54元价格带，同时控制低价产品的库存周转水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

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