解码消费者：假睫毛销售抖音占比66.7%，市场集中风险需关注，背后是用户需求的根本性转变。本发现摘自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界核查。把握这些趋势，有助于您的营销策略领先竞争对手。

一、抖音以66.7%销售额主导假睫毛市场

从平台份额来看，抖音以15.85亿元销售额占据市场主导地位，占比达66.7%，而天猫（2.01亿元）和京东（1.94亿元）合计仅占33.3%，显示出渠道高度集中的特点。抖音的高渗透率体现了内容电商模式在美妆品类中的优势，但过度依赖单一平台可能带来运营风险，建议优化渠道组合以增强抗风险能力。

二、季度趋势：Q1峰值后下滑，抖音逆势增长

季度趋势分析表明，Q1销售额最高（6.88亿元），Q2（5.42亿元）和Q3（5.97亿元）环比下滑，可能与季节性消费淡季相关。抖音在Q3实现环比增长4.3%，而天猫和京东持续表现疲软，反映出传统电商增长乏力，需通过促销或产品创新来提振需求。

三、月度波动：M1高峰M6低谷，抖音稳定性强

月度波动较为显著，M1达到峰值（3.01亿元），M6为谷底（2.12亿元），振幅达42%。抖音销售额稳定在13-21亿元区间，波动率低于其他平台，显示出较强的用户粘性；天猫在M6骤降59%，可能受促销周期影响，建议优化库存周转率以避免积压问题。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国假睫毛品类洞察报告》

四、价格区间销售：低价主导但中端利润核心

从价格区间销售趋势来看，低价位（<30元）产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，表明该区间价格敏感度高、客单价低；中价位（30-54元）销量占比33.9%，贡献38.2%销售额，是利润核心区；高价位（>90元）销量仅4.0%，但销售额占比12.5%，显示出高端市场存在溢价空间。

五、月度销量变化：消费升级趋势明显

月度销量分布显示，<30元区间占比从M1的49.3%波动至M9的44.2%，整体呈下降趋势；30-54元区间从32.1%升至37.2%，消费升级趋势明显；54-90元区间占比相对稳定，但M6出现异常低点（8.7%），需关注季节性促销影响。

六、平均单价对比：高端产品溢价显著

综合各区间销售额占比与销量占比计算，<30元产品平均单价约为整体均价的50.4%，而>90元产品平均单价达整体均价的312.5%，反映出高端产品毛利率优势显著，但需警惕低价产品销量占比过高导致的整体ROI下降风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国假睫毛品类洞察报告》

本文仅呈现报告内容的一个片段。完整报告具有系统性价值，分模块拆解了市场增长的所有驱动与制约因素。将您的需求告知我们，尚普咨询集团可提供比此报告更贴身的定制化研究服务。