用数据说话：抖音平台化妆刷低价产品销量占比达52.7%，为品牌战略制定提供了可靠依据。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了该项研究成果。本报告旨在协助企业回答“下一步发展方向”这一核心问题。

一、各平台价格区间分布差异显著

各平台在价格区间分布上呈现明显差异。天猫在54–90元区间占比最高（32.1%），体现中高端产品主导地位；京东集中于30–90元区间（70.4%），反映大众化市场定位；抖音在30–54元区间占比39.6%，凸显性价比驱动特征。建议天猫强化高端产品组合，京东优化中端供应链效率，抖音深耕高性价比爆款。

二、低价区间揭示平台用户画像分化

低价区间（＜30元）占比数据显示平台用户特征存在分化：抖音占比最高（27.1%），表明新客获取依赖低价策略；京东次之（22.7%），需警惕低毛利风险；天猫最低（11.8%），彰显品牌溢价能力。业务层面，抖音可借低价策略扩大用户规模，天猫应保持高端品牌调性，京东需平衡销量增长与利润水平。

三、高端市场增长潜力对比

高端市场（＞90元）渗透率对比显示各平台增长空间：天猫占比28.0%，领跑行业，印证消费升级趋势；抖音仅11.3%，存在向上突破机会；京东低至6.9%，或受平台特性制约。建议天猫巩固高端市场份额，抖音通过内容营销提升客单价，京东探索跨界合作增强高端产品曝光。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国化妆刷品类洞察报告》

四、中端产品需求稳定与促销期低价受捧

价格区间销量分布显示，30–54元区间在M3、M4、M7、M8月销量占比达47.6%–50.0%，表明中端产品需求稳定；＜30元区间在M2、M5、M6、M9月占比35.3%–40.4%，反映促销期间低价产品更受欢迎。整体销量结构波动显著，需提升库存周转效率。

五、销售额占比凸显高单价产品价值

销售额占比分析表明，54–90元区间贡献32.1%销售额，＞90元区间贡献28.0%，而＜30元区间仅11.8%。高单价产品虽销量有限但销售额贡献突出，建议提高高毛利产品比重以改善投资回报率，规避低价竞争。

六、月度趋势反映季节性消费偏好

月度数据揭示季节性特征：M1、M2、M5、M6、M9月低价产品销量占比上升，可能与节庆促销相关；M3、M4、M7、M8月中端产品占主导，体现日常消费偏好。企业应灵活调整营销策略，把握同比增长机遇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国化妆刷品类洞察报告》

七、核心盈利区间与低价产品毛利率对比

价格区间销售趋势显示，30–54元与54–90元区间共同贡献70.4%销售额，构成核心盈利区间；而＜30元区间销量占比38.6%仅贡献22.7%销售额，表明低价产品周转率高但毛利率偏低。建议优化产品结构，提升中高端产品占比以改善整体投资回报。

八、消费升级趋势在月度销量中显现

月度销量分布显示，M7–M9月期间30–54元区间销量占比由42.0%升至47.2%，＜30元区间由33.5%降至29.4%，显示消费升级趋势显著。此变化或源于季节性促销及品牌策略调整，需关注高单价产品库存周转状况。

九、高端产品高溢价与节日营销驱动

＞90元高端区间销售额占比6.9%而销量仅2.7%，体现高溢价能力。结合月度数据，M7和M9月占比分别达6.4%和6.8%，可能受节日营销推动。建议加大高端产品线投入，借助品牌效应提升整体销售额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国化妆刷品类洞察报告》

十、抖音平台低价主导与中端利润来源

价格区间销售趋势显示，抖音平台化妆刷品类呈现明显低价主导特征。＜30元区间销量占比52.7%但销售额仅占27.1%，反映该区间产品单价较低；30–54元区间销量占比33.3%却贡献39.6%销售额，成为平台核心利润来源，建议重点优化该区间产品组合以提升投资回报。

月度销量分布呈现消费结构动态演变。M1至M9期间，＜30元区间占比由52.1%波动降至46.0%，而30–54元区间占比由32.7%稳步升至36.5%，表明消费者正逐步向中端价格带迁移，需关注此消费升级趋势对库存周转的影响。

价格带贡献度分析显示差异化策略空间。＞90元高端区间销量占比仅3.5%但销售额占比达11.3%，单位产品价值突出；结合54–90元区间22.0%的销售额贡献，中高端产品虽销量有限但利润贡献显著，建议加强高端产品营销以优化整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国化妆刷品类洞察报告》

本文基于报告核心内容进行解读，非报告原件。《2025年中国化妆刷品类洞察报告》完整版不仅包含全面数据，还附有详细调研方法与问卷设计。我们不仅提供报告，更提供基于报告的深度解析与战略咨询。期待与您进一步交流。