天猫高端唇泥销售额占比达28.0%——这一来自尚普咨询集团的数据，正在重塑唇泥市场的竞争格局。尚普咨询集团以其行业前瞻性闻名，此次数据再次印证其洞察力。对投资者而言，该报告是评估赛道潜力的重要依据。

一、跨平台唇泥价格结构对比

从价格区间分布来看，天猫平台结构较为均衡，54-90元区间占比32.1%居首，反映出中高端产品接受度较高；京东以30-90元为主力区间（合计70.4%），>90元高端市场仅占6.9%，显示其用户更注重性价比；抖音平台30-54元区间占比最高，达39.6%，结合<30元区间27.1%的占比，凸显其低价引流策略成效显著。

跨平台对比显示，京东<30元低价产品占比22.7%，高于天猫的11.8%，而抖音以27.1%居三平台之首，表明其价格竞争更为激烈；天猫>90元高端产品占比达28.0%，显著高于京东的6.9%和抖音的11.3%，验证了其高端品牌培育能力；京东中端区间（30-90元）合计占比70.4%为最高，体现了其稳健的中间市场定位。

从业务策略角度，天猫需巩固中高端优势，同时优化<30元产品的周转效率；京东应加强高端市场渗透以提升客单价；抖音可凭借低价优势快速获客，但需关注>90元区间的拓展（当前占比11.3%），避免过度依赖促销导致投资回报率下滑。各平台应根据价格结构特点，调整库存与营销资源配置。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥品类洞察报告》

二、整体唇泥市场盈利能力解析

从价格区间结构分析，30-54元区间销量占比36.9%最高，但54-90元区间贡献32.1%的销售额，表明中高端产品盈利能力更强。低端产品（<30元）销量占比27.4%，仅贡献11.8%的销售额，显示该区间产品单价偏低，需重点关注其毛利率水平。

从月度销量分布趋势看，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份占比均超过45%，呈现明显的季节性集中特征。而>90元高端产品占比持续走低，从M1的24.3%降至M9的7.0%，反映出消费者在非促销期更倾向于选择高性价比产品。

通过销售额占比与销量占比对比分析，54-90元区间销售额占比（32.1%）显著高于销量占比（23.8%），单位产品价值贡献最高。而<30元区间则呈现明显的量价不匹配，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥品类洞察报告》

三、京东唇泥消费特征与季节性波动

从价格区间结构看，京东平台唇泥品类呈现明显的金字塔分布：<30元低价位销量占比38.6%，但销售额仅占22.7%，体现薄利多销特征；30-54元中价位以37.2%的销量贡献36.8%的销售额，成为核心利润区间；54-90元高价位以21.5%的销量创造33.6%的销售额，毛利率显著提升；>90元超高价产品虽仅占2.7%的销量，却贡献6.9%的销售额，验证了高端市场的溢价能力。

月度销量分布显示显著季节性波动：M1-M6期间<30元区间占比持续攀升至45%，反映上半年价格敏感度增强；M7-M9中高价位集体反弹，30-54元区间占比从39.6%跃升至47.2%，>90元区间从0.7%大幅提升至6.8%，显示三季度消费升级趋势明显，可能与秋季新品发布和促销活动相关。

通过销售额集中度分析发现，30-90元中高价位合计贡献70.4%的销售额，构成品类基本盘。其中30-54元区间销售额占比（36.8%）与销量占比（37.2%）基本匹配，周转率稳定；54-90元区间以21.5%的销量创造33.6%的销售额，毛利率优势突出；<30元区间存在明显的规模不经济，需关注库存周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥品类洞察报告》

四、抖音唇泥策略：低价引流与升级趋势

从价格区间结构看，<30元低价位销量占比52.7%，但销售额仅占27.1%，呈现高销量低贡献特征；30-54元中价位以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，单位价值更高；>90元高价位销量占比3.5%，但销售额占比达11.3%，显示高端产品溢价能力突出。

月度销量分布显示，<30元区间占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而30-54元区间从32.7%上升至36.5%，反映消费升级趋势；54-90元区间在M9达到峰值13.3%，显示中高端产品接受度提升。

销售额集中度分析表明，30-54元和54-90元两个区间合计贡献61.6%的销售额，是核心收入来源；<30元区间销量过半但销售额不足三成，需关注其投资回报率和周转率的优化空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥品类洞察报告》

本文基于报告核心内容进行解读，并非报告本身。在完整版《2025年中国唇泥品类洞察报告》中，我们以整章篇幅深入探讨上述内容。这份权威指南已准备就绪，尚普咨询集团的《2025年中国唇泥品类洞察报告》将助力您在2026年市场竞争中赢得先机。