2025年已过半，抖音以67.3%的家用消毒凝胶线上销售份额，交出了一份真实的市场答卷。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究成果。对于企业战略部和市场部而言，这份报告是统一内部认知的重要参考。

一、抖音主导线上销售渠道

从渠道结构来看，抖音销售额达14.7亿元，在线上总销售额中占比67.3%，遥遥领先于天猫（3.1亿元）和京东（3.6亿元）。抖音在渠道中的绝对优势，反映出其社交电商模式在消毒凝胶品类中具备突出的转化效率。建议品牌方将抖音作为重点运营渠道，以抢占更大市场份额。

二、季度销售呈现V型复苏

从时间趋势来看，一季度销售额为8.6亿元，二季度回落至7.0亿元，三季度回升至7.8亿元，整体呈现V型复苏态势。6月销售跌入低谷后，8月达到季度峰值，可能与季节性健康需求波动有关。建议关注四季度能否延续增长趋势。

三、抖音月均销售额是传统电商8.5倍

从平台表现来看，抖音月均销售额为1.87亿元，是天猫（0.22亿元）和京东（0.22亿元）月均销售额的8.5倍。这一显著差距体现了内容电商在快消品类中的强大渗透力。传统电商平台亟需通过内容化转型增强用户黏性。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用消毒凝胶品类洞察报告》

四、中端产品成为利润核心区

从价格结构来看，30元以下的低价产品销量占比为50.0%，销售额仅占25.2%，呈现高销量、低贡献特征；30–54元的中端产品销量占比为33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为利润核心区间；90元以上的高端产品销量占比为4.0%，贡献12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端产品的市场渗透率。

五、夏季消费升级趋势明显

月度销量分布呈现出明显的季节性波动：1–6月低价产品占比持续高于50%，7–9月降至45%左右，中端产品占比从30%提升至38%。这表明夏季消费升级趋势显著，消费者更倾向于购买30–54元区间的品质产品。建议提前规划季节性营销策略，把握消费升级的关键窗口期。

六、30–54元区间销售效率最高

价格带效率分析显示，30–54元区间销售效率最高（单位销量销售额贡献为1.13），90元以上区间次之（3.13），30元以下区间最低（0.50）。建议集中资源投入30–54元产品，同时通过产品创新提升90元以上价格段的市场接受度，从而优化整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用消毒凝胶品类洞察报告》

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