不容置疑：抖音以75.6%的份额主导大米电商，已成为衡量品牌竞争力的关键指标。数据来源于尚普咨询集团一手调研，确保信息权威可靠。本报告专为行动者打造，旨在提供决策支持，而非旁观者的谈资。

一、抖音主导大米电商，平台份额超七成

从平台份额来看，抖音以约16.9亿元的总销售额占据线上总销售额的75.6%，稳居市场主导地位；天猫和京东分别占10.9%和13.5%。抖音的高渗透率体现了短视频电商在农产品领域的迅速崛起，品牌应着力优化抖音内容营销，以提高投资回报率。

月度趋势显示，销售额在M1和M8达到峰值，分别为3.01亿元和2.48亿元，M6则跌至最低点1.46亿元，可能与春节及秋收等季节性消费有关。整体季度波动率约为35%，建议加强库存周转管理，灵活应对需求变化。

平台同比表现方面，抖音月均销售额约1.88亿元，显著高于天猫和京东的0.22亿元，突显其增长引擎地位。但抖音波动较大，标准差约为0.23亿元，建议采取多平台布局策略，分散风险并提升整体市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

二、大米市场结构优化，提升中高端价值

从价格区间结构来看，＜30元的低价产品贡献了50%的销量，但仅占销售额的25.2%，呈现高销量、低价值特征；30-54元的中端产品以33.9%的销量贡献38.2%的销售额，单位价值最优；＞90元的高端产品虽销量占比仅为4%，但销售额占比达12.5%，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合，提高中高端产品占比，从而改善整体投资回报。

月度销量分布呈现结构性变化：M1至M6期间，＜30元产品占比由49.3%波动上升至53.2%，M7至M9则明显回落至44.2%；同期，30-54元产品从32.1%稳步提升至37.2%。这表明消费升级趋势逐渐显现，三季度中端产品需求增强，需关注库存周转与季节性备货策略的调整。

对比销量与销售额占比，＜30元产品的销量占比超过销售额占比24.8个百分点，存在显著价值洼地；而＞90元产品的销售额占比超过销量占比8.5个百分点，溢价效应突出。建议通过产品差异化与营销组合策略，提升低价产品价值，同时扩大高端产品的市场渗透，推动结构性增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

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