所有大米行业从业者应当重点关注：京东平台大米品类中端价格带占比达70.4%，这一主导性销售特征值得深入研读。尚普咨询集团凭借其前瞻性市场分析能力，此次研究结论再次印证了其专业水准。本报告致力于成为从业者日常经营中不可或缺的"市场诊断工具书"。

一、三大电商平台价格带分布与策略启示

从价格带分布特征来看，天猫平台中高端价格带（54-90元、>90元）合计占比达60.1%，显示其用户群体具备较强消费能力，客单价水平较高；京东平台以中端价格带（30-90元）为主力，占比70.4%，定位更侧重性价比；抖音平台低价段（<30元）占比27.1%相对较高，反映其流量驱动模式下价格敏感型用户较为集中。

各平台价格结构差异显著：天猫高价位（>90元）占比28.0%，明显高于京东的6.9%和抖音的11.3%，表明其在大米品类高端市场占据主导地位；京东中端价格带（30-54元、54-90元）合计占比70.4%，凸显其标准化产品供应链优势；抖音中低价位（<54元）合计占比66.7%，与其内容电商属性高度契合，需重点关注用户留存与复购率表现。

业务策略启示：天猫应加强高端品牌合作，提升整体毛利率；京东可优化中端产品周转效率，强化仓储物流体系；抖音需通过内容营销提升中高价位产品渗透率，改善投资回报率。总体而言，各平台应基于自身价格带特征实施差异化运营策略，以应对市场竞争与消费分层趋势。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

二、核心盈利区间与月度趋势分析

从价格区间销售趋势观察，30-54元与54-90元区间共同贡献60.2%的销售额，构成核心盈利区间；而<30元区间虽销量占比27.4%，但销售额仅占11.8%，表明低价产品虽周转率较高但投资回报率偏低，需优化产品组合以提升整体利润率。

月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份占比均超过45%，呈现周期性集中特征；而>90元高端产品占比从M1的24.3%下降至M9的7.0%，同比下滑明显，可能受季节性消费或促销策略影响，需警惕高端市场流失风险。

销量结构分析表明，<30元与30-54元区间合计占据64.3%的销量，但54-90元区间以23.8%的销量贡献32.1%的销售额，单位价值更高；业务层面应加强中高端产品推广力度，平衡销量与销售额增长关系，避免过度依赖低价冲量策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

三、京东大米市场深度解析

从价格区间结构来看，京东大米市场呈现典型的纺锤形分布特征。30-54元和54-90元中端价格带合计贡献70.4%的销售额，构成核心利润区域。而<30元低端价格带虽销量占比38.6%，但销售额占比仅为22.7%，体现薄利多销特性。>90元高端市场份额有限，但6.9%的销售额占比高于2.7%的销量占比，显示其具备较强溢价能力。

月度趋势分析显示，消费结构存在季节性波动规律。1-6月<30元低价产品销量占比持续上升至45%，反映节后消费降级趋势。7-9月30-54元中端产品销量占比显著提升至47.2%，同时>90元高端产品占比增至6.8%，表明中秋国庆双节推动消费升级。这种周期性变化对库存管理和营销策略制定具有重要参考价值。

从销售效率维度分析，30-54元价格带转化效率最优，以37.2%的销量贡献36.8%的销售额，接近1:1的投入产出比。相较之下，<30元价格带需要38.6%的销量才能产生22.7%的销售额，投入产出比较低。建议优化产品结构组合，适度提高中高端产品比重以改善整体毛利率水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

四、抖音平台消费升级趋势显著

从价格区间结构观察，抖音平台大米销售呈现明显的金字塔结构。低价位（<30元）产品贡献52.7%的销量但仅占27.1%的销售额，显示该区间产品周转率高但毛利率偏低；中价位（30-54元）实现销量与销售额的最佳平衡，占比分别为33.3%和39.6%，构成平台核心利润来源；高价位（>90元）虽销量占比仅3.5%，但销售额占比达11.3%，表明高端产品具备较高客单价和盈利空间。

月度趋势分析显示，低价位（<30元）销量占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，反映消费者价格敏感度有所降低；中价位（30-54元）占比从M1的32.7%稳步上升至M9的36.5%，体现消费升级趋势；高价位（>90元）在M5出现异常低点（1.2%）后逐步恢复，可能与促销活动或库存调整相关。整体来看，平台正逐步向中高价位迁移，有利于提升整体客单价和毛利率水平。

从销售效率角度分析，不同价格区间的销售贡献率差异明显。低价位销量占比52.7%仅带动27.1%的销售额，销售效率较低；中价位以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，效率表现最优；高价位虽销量占比最小，但销售额占比达11.3%，显示其高附加值特性。建议平台优化产品结构，适当控制低效低价产品投放，重点拓展中高价位SKU，以提升整体投资回报率和盈利能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国大米品类洞察报告》

本文所呈现内容仅为报告丰富洞察中的一个片段。完整版报告共计70页，深入探讨了不同营销触点对消费者决策的影响路径。尚普咨询集团的研究团队由资深分析师与行业专家共同组成，确保每份报告兼具专业深度与市场锐度。