这份数据引发行业热议，天猫平台高端番茄酱市场份额达28%成为焦点。尚普咨询集团依托完善的市场洞察体系，持续输出此类高价值信息。本报告将助力企业精准把握"下一步发展方向"这一核心命题。

一、天猫主导中高端，京东抖音聚焦中低端

从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达60.1%，京东和抖音则以中低端产品（30-54元）为主，占比分别为36.8%和39.6%。数据显示天猫用户展现出更强的消费能力和更高的品牌溢价接受度；而京东和抖音更侧重性价比策略，亟需优化产品结构以提升客单价水平。

二、低价区间占比差异显著，抖音引流特征明显

各平台低价区间（<30元）占比呈现明显差异：抖音达27.1%，京东为22.7%，天猫仅11.8%。结合中高端占比数据，天猫渠道溢价能力突出，投资回报潜力更大；抖音平台低价引流特征显著，需警惕价格战对利润空间的挤压，建议强化供应链成本管控。

三、天猫高端市场领先，建议京东抖音提升品牌认知

高端市场（>90元）占比显示，天猫以28.0%显著高于京东的6.9%和抖音的11.3%，体现了天猫在高端化转型中的先发优势。建议京东、抖音通过内容营销提升品牌认知度，循序渐进推动产品升级，同时密切关注库存周转率，防范高端品类滞销风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国番茄酱品类洞察报告》

四、中高端产品溢价能力强，优化组合提升效益

价格带结构分析表明，30-54元区间以36.9%的销量占比居首，但54-90元区间以32.1%的销售额占比成为核心利润贡献带，彰显中高端产品具备更强的溢价能力。>90元高端带销售额占比28.0%与30-54元带接近，但销量仅占11.9%，凸显其高客单价特性。建议优化产品组合策略，提升中高价格带市场渗透率。

五、季节性波动影响销量，企业需精准预测

月度销量分布呈现显著波动特征：M3-M4及M7-M8期间，30-54元价格带占比跃升至47.6%-50.0%，可能受季节性促销或新品上市推动；而M5-M6及M9月份，<30元低端带占比达36.4%-40.4%，或与清仓活动相关。企业需加强需求预测能力，平抑供应链波动风险。

六、低价带效益低下，推动消费升级是关键

对比销量与销售额占比，<30元价格带以27.4%的销量仅贡献11.8%的销售额，价带效益表现欠佳；54-90元价格带以23.8%的销量创造32.1%的销售额，价带效益最为突出。建议通过产品升级或捆绑销售策略，引导低端消费者向中端市场转移，提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国番茄酱品类洞察报告》

七、京东消费升级趋势明显，中高端驱动增长

价格区间销售趋势显示，京东番茄酱市场呈现明显的消费升级特征。30-54元区间以37.2%的销量贡献36.8%的销售额，成为核心价格带；54-90元区间以21.5%的销量创造33.6%的销售额，表明中高端产品具备较强溢价能力。低价位（<30元）虽以38.6%的销量占比居首，但销售额贡献仅22.7%，反映价格敏感型消费者占比较高。

八、京东季节性变化，夏季品质需求上升

月度销量分布呈现明显的季节性波动规律。1-6月低价位（<30元）占比持续攀升，从39.2%升至45.0%；而7-9月中高价位（30-54元）占比显著提升，从42.0%增至47.2%。这表明夏季消费旺季推动消费者向品质化产品转移，可能与餐饮需求增长相关，建议企业根据季节特点调整产品组合策略。

九、京东高端潜力待挖，重点布局中高区间

价格结构分析显示，京东平台番茄酱品类存在结构性优化空间。高价位（>90元）产品以2.7%的销量贡献6.9%的销售额，表明高端市场潜力有待挖掘。同时，54-90元区间销售额占比（33.6%）显著高于销量占比（21.5%），显示该区间产品具备较强盈利能力，建议重点布局以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国番茄酱品类洞察报告》

十、抖音低价主导，中端核心利润来源

价格区间结构分析表明，抖音平台番茄酱品类以低价产品（<30元）为主导，销量占比52.7%但销售额占比仅27.1%，显示该区间客单价偏低；中端价格带（30-54元）以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，成为核心利润来源，需优化产品组合以提升整体投资回报率。

十一、抖音消费升级初现，高端渗透不足

月度销量分布显示，低价产品（<30元）占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而中端产品（30-54元）从32.7%升至36.5%，高端产品（>90元）稳定在3-4%，表明消费升级趋势初步显现，但高端市场渗透不足，建议加强品牌溢价策略。

十二、抖音价格敏感用户多，聚焦高价值产品

销售额与销量占比错配分析显示：低价区间销量占比超五成但销售额不足三成，反映价格敏感用户群体庞大；中高端区间（54-90元和>90元）合计以14.0%的销量贡献33.3%的销售额，毛利率较高，应聚焦高价值产品推广以改善周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国番茄酱品类洞察报告》

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