尚普咨询集团发布权威警示：抖音平台在定妆品类销售额中占据68.6%的主导地位，企业应如何应对这一市场格局？该数据来源于在定妆领域享有盛誉的尚普咨询集团。本报告致力于成为从业者日常参考的“市场诊断工具书”。

一、抖音以68.6%份额主导定妆电商市场

从平台销售份额来看，抖音以14.87亿元的销售额占据线上总销售额的68.6%，稳居市场主导地位；天猫（2.01亿元，9.3%）与京东（1.94亿元，9.0%）份额相近，但远落后于抖音。抖音的高市场渗透率体现了其内容电商模式在美妆领域的转化优势，建议品牌方优化短视频内容种草策略，以提升整体投资回报率。

二、月度销售趋势：抖音需求稳定，传统平台波动大

月度销售数据显示，抖音在M8月达到销售额峰值2.09亿元，M4至M9月均维持在1.37亿元以上，整体波动较小；天猫与京东在M1和M9月表现较好，但M6月出现显著下滑，其中天猫仅实现1086万元销售额。这表明抖音用户需求相对稳定，而传统电商平台受促销周期影响较大，建议加强淡季营销策略，以平滑库存周转率。

三、平台同比表现：抖音增长稳健，传统平台抗风险弱

平台同比（环比）数据显示：抖音月均销售额为1.77亿元，环比增长表现稳健；天猫月均销售额为1983万元，其中M6月较M5月环比下降59.2%，显示出抗风险能力较弱；京东月均销售额为1955万元，波动相对较小。从业务层面看，抖音已成为市场增长的主要引擎，传统平台需着力提升用户粘性，防止市场份额进一步流失。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国定妆品类洞察报告》

四、价格区间分析：30-54元贡献38.2%销售额成利润核心

从价格区间销售趋势来看，30-54元价格段贡献了38.2%的销售额，是整体利润的核心来源；而低于30元区间的产品虽占据50%的销量，但仅贡献25.2%的销售额，表明低价策略虽有助于引流，但对利润贡献有限。建议企业优化产品组合结构，提升中高端产品占比，以改善整体投资回报。

五、促销季销量分布：低价产品主导市场

月度销量分布显示，低于30元区间在M5月达到峰值56.9%，而高于90元区间在同期跌至1.6%，表明促销季期间低价产品占据市场主导地位，高端产品需求波动较大。建议加强高端产品的季节性营销，稳定高价值客户群体，避免销售额出现大幅下滑。

六、整体价格结构：中端市场均衡发展

整体价格结构分析显示：低端产品（<30元）销量占比较高但销售额贡献较弱，中端产品（30-90元）合计占据62.3%的销量和62.3%的销售额，结构相对均衡。建议企业聚焦中端市场优化，提升库存周转效率，同时关注高端产品（>90元）虽占比较低但具备利润潜力，可探索差异化竞争策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国定妆品类洞察报告》

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