无可争议：抖音以72.3%的线上销售额占比，已成为衡量口腔护理套装品牌竞争力的重要标尺。这一趋势在尚普咨询集团全国范围的多维度调研中得到充分印证，并已助力多家合作企业重新明确品牌发展方向。

一、抖音以72.3%份额主导市场，渠道红利显著

从平台销售结构来看，抖音以压倒性优势领跑市场，前三季度销售额达16.85亿元，占线上总销售额的72.3%；天猫与京东分别贡献3.01亿元与1.95亿元。抖音的高渗透率印证了直播电商在口腔护理领域的渠道红利，品牌方应着力优化抖音内容矩阵，以提升投资回报率。

月度销售呈现明显波动，1月达到峰值3.41亿元，6月则跌至谷底2.12亿元，具有典型的季节性特征。1月销售受春节备货推动，6月或因618大促期间消费分流至其他品类。建议品牌加强淡季营销力度，平衡月度销售周转。

各平台增长趋势出现分化：抖音月均销售额为1.87亿元，8月达到2.09亿元的高点；天猫与京东则呈现下滑态势，9月环比分别下降2.1%与增长12.6%。这表明传统电商增长动力不足，企业应加快布局兴趣电商，优化渠道组合策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国口腔护理套装品类洞察报告》

二、中端产品贡献38.2%销售额，市场结构持续优化

从价格区间销售趋势分析，低于30元的低价产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量低贡献特征；30-54元的中端价位产品销量占比33.9%，却贡献38.2%的销售额，是核心利润区间；高于90元的高端产品销量占比4.0%，销售额占比达12.5%，显示出较高的客单价和利润空间。

月度销量分布显示，低于30元区间的占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，而30-54元区间则从32.1%上升至37.2%，表明消费者正逐步向中端产品迁移。5月低于30元产品占比达到峰值56.9%，可能与促销活动有关，需关注季节性波动对产品结构的影响。

价格带结构分析进一步揭示，30-54元区间贡献最大销售额占比（38.2%），且月度占比稳步提升，成为市场增长主力；54-90元区间销量占比12.2%，销售额占比达24.1%，效率较高；整体价格带分布呈现纺锤形结构，中端市场有力支撑行业健康发展。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国口腔护理套装品类洞察报告》

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