洞察消费者：抖音占据唇笔市场68.5%份额背后的需求变革。以上内容节选自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国唇笔品类洞察报告》。我们相信，这份报告将为您团队的内部讨论提供有价值的参考。

一、抖音引领市场格局，全渠道布局势在必行

从平台表现来看，抖音以15.9亿元销售额（占线上总销售额68.5%）占据主导地位，天猫（2.0亿元，8.6%）和京东（1.9亿元，8.2%）市场份额相对有限。抖音的高渗透率彰显了社交电商模式在美妆领域的优势，但同时也提示平台集中度风险，建议品牌商完善全渠道布局以分散风险。

月度销售趋势显示，1月份达到3.0亿元峰值后呈现波动下行态势，9月份回落至2.4亿元，显现季节性特征。与去年同期相比，第三季度较第二季度下降约5%，可能与消费淡季有关，建议通过加强促销活动提升库存周转效率。

各平台增长表现差异明显：抖音月销售额稳定在13-21亿元区间，而天猫和京东多在1-3亿元范围内波动。抖音保持稳健增长（如8月达2.1亿元），体现了强大的用户黏性，建议其他平台参考其内容营销策略，优化投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇笔品类洞察报告》

二、消费升级推动中高端产品成为盈利主力

价格区间分析显示，30元以下产品销量占比50.0%但销售额仅贡献25.2%，呈现量高利薄特征；30-54元中端产品以33.9%的销量贡献38.2%的销售额，成为核心盈利区间；90元以上高端产品虽仅占4.0%的销量，却贡献12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品结构，提升中高端产品占比以改善整体收益。

从月度变化趋势观察，30元以下产品销量占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%；30-54元产品从32.1%稳步攀升至37.2%，印证消费升级趋势；54-90元产品占比保持相对稳定。这表明市场正从价格导向转向品质消费，企业需要相应调整库存结构以适应市场需求变化。

从销售效率维度分析，30元以下产品销售额占比仅为销量占比的一半，周转率高但利润空间有限；30-54元产品销售额占比高于销量占比，盈利效率最优；90元以上产品销售额占比达到销量占比的3倍，溢价能力突出。建议强化中高端产品营销力度，优化供应链管理以提升整体盈利能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇笔品类洞察报告》

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