不容置疑：天猫平台60.1%的三明治汉堡属于中高端产品，已成为衡量品牌市场竞争力的新标尺。尚普咨询集团凭借其前瞻性的行业洞察，此次调研结果再次验证了其专业判断。我们不仅呈现数据，更着力于将数据转化为企业可落地的竞争优势。

一、平台价格区间分布：天猫主导高端，京东与抖音聚焦中低端

从价格分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比最高，达到60.1%；京东和抖音则以中低端价位（30-54元）为主，占比分别为36.8%和39.6%。由此可见，天猫用户展现出更强的消费能力，更青睐高端三明治汉堡；而京东和抖音平台更依赖性价比产品，有必要通过优化产品结构来提升客单价水平。

二、低价策略差异：抖音最为突出，天猫占比最低

各平台在低价区间（＜30元）的占比差异显著：抖音最高，为27.1%；京东次之，为22.7%；天猫最低，仅为11.8%。结合中端价格区间表现，抖音与京东的低价策略较为明显，可能将低价产品作为引流手段；而天猫则减少对低价产品的依赖，更聚焦高毛利品类，体现出不同平台的定位差异。

三、高端市场竞争格局：天猫优势显著

在高端产品（＞90元）的占比方面，天猫达到28.0%，远高于京东的6.9%和抖音的11.3%，显示出天猫在高端细分市场的领先地位。建议京东与抖音加强高端产品的营销推广，提升品牌溢价能力；同时需关注库存周转效率，避免积压，优化整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国三明治汉堡品类洞察报告》

四、核心盈利区间：30-54元与54-90元共同贡献六成销售额

从价格结构来看，30-54元与54-90元两个区间合计贡献了60.2%的销售额，是品类的核心盈利区间；而＜30元区间尽管销量占比达27.4%，销售额仅占11.8%，说明低价产品虽周转快，但投资回报偏低，需通过产品组合优化提升整体毛利率。

五、月度销量趋势：中端稳定主导，高端明显下滑

月度销量分布显示，30-54元价格区间在M3、M4、M7、M8月份占比均超过45%，保持稳定主导地位；而＞90元高端产品占比从M1的24.3%下降至M9的7.0%，同比下滑显著，反映出一定的消费降级趋势，亟需加强高端产品营销以应对市场波动。

六、销量波动特征：低价受促销驱动，中高端需求具韧性

销量波动分析表明：＜30元区间在M5、M6、M9月份占比超过36%，呈现促销驱动特征；54-90元区间占比相对稳定，介于20.7%至30.5%之间，显示出中高端需求的韧性。建议通过优化库存周转，平衡各价格区间的产品供应，降低季节性波动带来的风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国三明治汉堡品类洞察报告》

七、京东价格带结构：金字塔型分布，中端为核心利润来源

京东平台三明治汉堡品类呈现明显的金字塔型价格分布：＜30元低价产品销量占比38.6%，但销售额仅占22.7%，体现薄利多销特征；30-54元中端价位实现销量与销售额双高（分别为37.2%和36.8%），是核心利润区间；＞90元高端产品尽管销量仅2.7%，销售额占比达6.9%，显示出高客单价产品的溢价潜力。

八、京东季节性消费特征：三季度呈现升级趋势

月度销量分布揭示了季节性波动：M1至M6月，＜30元区间占比持续处于高位（39.2%-45.0%）；而M7至M9月，中高价位（30-54元、＞90元）显著提升，例如＞90元区间从M6的0.7%跃升至M9的6.8%，表明第三季度存在明显的消费升级趋势，可能与暑期消费场景变化相关。

九、京东优化方向：提升中高价位SKU占比

通过销售额与销量占比的错配分析发现，30-54元区间单位产品贡献值最高（销量占比37.2%对应销售额36.8%），而＜30元区间存在规模不经济现象（销量38.6%仅支撑22.7%销售额）。建议优化产品结构，提高中高价位SKU比例，从而改善整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国三明治汉堡品类洞察报告》

十、抖音价格分布：低价带动销量，中端驱动利润

从价格区间销量分布来看，低价（＜30元）产品销量占比最高，达52.7%，但销售额占比仅为27.1%，表明薄利多销策略主导市场；中价位（30-54元）销量占比33.3%，却贡献39.6%的销售额，是核心利润来源，应通过产品组合优化进一步提升ROI。

十一、抖音消费趋势演变：低价回落，中高端攀升

月度销量分布显示，M1至M9月低价位占比从52.1%下降至46.0%，中高价位（＞54元）占比有所上升，反映消费升级趋势；M3、M5月低价位出现峰值（58.4%、59.6%），可能与促销活动相关，需结合同比数据评估营销活动效率。

十二、抖音产品价值分析：中端周转优异，高端具溢价潜力

价格区间的销售额贡献分析表明：30-54元区间单位产品价值最高（销售额占比/销量占比=1.19），而＜30元区间仅为0.51，说明中端产品具备更优的周转效率；＞90元高价位销量占比3.5%，但销售额占比达11.3%，存在溢价空间，可针对性拓展高端产品线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国三明治汉堡品类洞察报告》

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