现象级趋势显现：高端唇膏在天猫平台的销售占比达到28.0%，正从边缘走向主流。尚普咨询集团的数据库及分析师观点为这一结论提供了有力支撑。本报告旨在为团队内部讨论提供参考。

一、平台价格带分布：天猫高端主导，京东中端稳健，抖音低价集中

从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比为60.1%，而京东与抖音以中低端为主（30-54元价格带占比分别为36.8%和39.6%），反映出天猫用户消费能力较强，对品牌溢价接受度更高。建议品牌方在天猫平台重点推广高毛利产品，以提升整体投资回报率。

平台间价格策略差异明显：抖音平台低价产品（＜30元）占比为27.1%，高于天猫的11.8%，表明其流量驱动模式下聚集了较多价格敏感型用户；京东中端价格带（30-90元）合计占比达70.4%，与其传统电商定位相符。建议品牌方关注各平台价格带与用户画像的匹配度，以优化投放策略。

高端市场（＞90元）方面，天猫以28.0%的占比大幅领先京东的6.9%，显示奢侈美妆品牌在天猫渠道占据稳固优势；抖音高端占比虽仅为11.3%，但具备增长潜力，建议品牌通过内容营销提升高端产品在抖音平台的认知度，实现渠道互补与增量拓展。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

二、核心盈利区分析：中端价格带贡献六成销售额

从价格区间结构来看，30-54元与54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，构成核心盈利区；＜30元区间销量占比为27.4%，但销售额仅占11.8%，说明低价产品周转率高但投资回报率偏低；＞90元区间销量占比为11.9%，销售额占比达28.0%，体现出高端产品较强的溢价能力，建议关注其同比增长潜力。

三、月度趋势波动：促销与季节性影响消费偏好

月度销量分布显示价格偏好存在明显波动：M3-M4与M7-M8期间，30-54元区间占比超过46%，可能与促销活动有关；M5-M6及M9期间，＜30元区间占比上升至36%以上，反映季节性低价策略的影响；＞90元区间在M2之后占比持续低于15%，表明高端市场渗透不足，建议优化产品组合。

四、销售效率洞察：高端产品溢价能力突出

销售额与销量占比错位分析显示：54-90元区间销售额占比（32.1%）高于销量占比（23.8%），单位价值贡献突出；＜30元区间则相反，存在销量大但利润薄的风险；整体中端价格带（30-90元）占销售额60.2%，是增长的主要动力，建议加强库存周转监控以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

五、京东平台特色：中端崛起与消费升级

从价格区间结构看，京东平台唇膏品类呈现金字塔型分布。30元以下低价区间销量占比为38.6%，但销售额仅占22.7%，显示该区间产品单价偏低；30-54元中端区间销量占比为37.2%，贡献36.8%的销售额，是平台的核心利润区；54-90元中高端区间销量占比为21.5%，却贡献33.6%的销售额，表明该区间产品客单价和利润空间较高。

从月度趋势分析，1-9月价格区间占比呈现明显变化。30元以下区间从1月的39.2%波动下降至9月的29.4%，而30-54元区间从31.3%稳步上升至47.2%，显示消费者偏好向中端产品转移。54-90元区间在7-8月占比回升，可能与季节性促销相关。整体趋势表明消费升级趋势明显。

从销售效率角度，不同价格区间的销售贡献率差异显著。30元以下区间销量占比最高但销售额贡献率最低，表明该区间产品周转率高但利润率偏低；30-54元区间销量与销售额占比基本匹配，反映该区间产品具有良好的市场接受度和盈利能力；90元以上高端区间销量占比仅为2.7%，却贡献6.9%的销售额，显示高端产品边际贡献率较高。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

六、抖音平台动态：低价主导与中端价值凸显

从价格区间销售趋势看，抖音平台唇膏品类呈现明显的低价主导特征。30元以下产品贡献52.7%的销量，但仅占27.1%的销售额，表明该区间客单价偏低；而30-54元区间以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，显示出更高的单位经济价值，建议品牌优化产品组合以提升中端市场渗透率。

月度销量分布显示消费偏好存在动态变化。M1-M9期间，30元以下产品占比从52.1%降至46.0%，而54-90元区间从11.8%升至13.3%，反映消费者对中高端产品的接受度逐步提升。这种消费升级趋势提示品牌需加强产品力建设，把握价格带上移机遇。

各价格带销售额贡献与销量占比存在显著差异。30元以下产品销量占比超五成但销售额不足三成，投资回报率相对较低；相反，30-54元区间以不足四成销量贡献近四成销售额，周转效率更优。建议品牌重新分配营销资源，重点培育30-54元核心价格带。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇膏品类洞察报告》

本文旨在引发思考，更系统的结论请参考完整版报告。该64页文档可作为唇膏市场的“数据百科全书”与“决策支持系统”。行动派的企业家已通过后台留下联系方式。