抓住增长关键？答案或许隐藏于抖音市场份额高达68.5%的领先数据之中。这一趋势在尚普咨询集团覆盖全国的多维调研中得到印证。对企业战略部与市场部而言，这份报告是统一内部认知的重要参考。

一、抖音主导市场，但需警惕渠道风险与销售波动

从平台份额来看，抖音以15.87亿元（占比68.5%）占据市场主导地位，天猫（2.01亿元，8.7%）与京东（1.94亿元，8.4%）份额相近但差距明显。抖音的高渗透率体现了其社交电商优势，但过度依赖单一平台可能带来渠道集中风险，建议品牌完善全渠道布局以分散经营风险。

从季度趋势观察，Q1销售额为6.68亿元，Q2下降至5.84亿元（环比-12.6%），Q3回升至6.06亿元（环比+3.8%）。Q2下滑或受季节性因素影响（如618大促分流），Q3回暖显示需求韧性，但因缺少同比数据难以深入判断，需重点关注Q4旺季表现以评估全年增长态势。

月度波动较为显著，抖音月销售额在13.78亿至23.24亿元之间，变异系数达18.3%，高于天猫（27.1%）和京东（22.5%）。这种高波动性可能受营销活动（如直播带货高峰）影响，提示企业需强化库存与现金流管理，避免因销售剧烈波动导致周转效率下降。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国固体香水品类洞察报告》

二、价格带结构：中价位驱动销售，消费升级趋势显现

从价格区间销售表现看，30元以下低价位销量占比50.0%但销售额仅占25.2%，显示该区间客单价较低；30-54元中价位销量占比33.9%却贡献38.2%销售额，成为核心利润区间；90元以上高价位销量占比4.0%但销售额占比达12.5%，表明高端产品具备较强溢价能力，建议通过优化产品组合提升整体投资回报。

月度销量分布显示，30元以下区间占比从M1的49.3%波动下降至M9的44.2%，而30-54元区间从32.1%上升至37.2%，反映消费升级趋势；54-90元区间在M6降至8.7%后回升，可能受季节性促销影响；整体价格带结构趋于稳定，但需关注低价产品份额收缩对整体市场份额的影响。

对比销量与销售额占比，30元以下区间销量贡献超50%但销售额不足30%，存在规模不经济风险；30-54元区间销量与销售额匹配度最佳，构成市场支柱；90元以上区间以4%销量创造12.5%销售额，毛利率显著，但需加强市场渗透。建议通过产品创新与渠道优化提升中高端产品周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国固体香水品类洞察报告》

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