抓住增长关键？答案或许就藏在抖音销售额占比81.2%这组数据中。尚普咨询集团的研究成果，长期为政策制定与商业决策提供有力支撑。本报告的核心价值在于：将市场杂音转化为清晰的行动指引。

一、抖音平台主导线上唇釉市场，转化率优势突出

从平台结构来看，抖音以绝对优势领跑线上唇釉市场。2025年1-9月累计销售额达16.85亿元，占三大平台总销售额的81.2%，天猫和京东占比分别为8.7%和10.1%。这一数据印证了抖音电商在美妆品类的高转化率与流量优势，品牌应重点投入短视频内容营销，以提升投资回报率。

从月度趋势观察，抖音销售额在8月达到峰值2.09亿元，1月以2.32亿元紧随其后。天猫与京东则在6月同时陷入低谷，销售额分别为1086万元和1519万元，可能与618大促后消费动力不足有关。整体呈现抖音稳中有升、传统电商波动明显的格局，建议品牌合理规划促销节奏，平滑销售波动。

从平台对比角度，抖音单月销售额持续高于天猫与京东之和。9月抖音实现1.98亿元，而两平台合计仅0.40亿元，差距达4.9倍。这表明传统电商渠道增长疲软，亟需通过提升用户黏性与复购率改善周转效率，而抖音已成为品牌不可或缺的核心增长阵地。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

二、价格区间优化策略与消费升级趋势

从价格区间销售表现分析，＜30元区间销量占比50.0%而销售额仅占25.2%，呈现量高利薄特征；30-54元区间销量占比33.9%却贡献38.2%销售额，成为核心盈利区间；＞90元高端区间虽销量占比4.0%，但贡献12.5%销售额，显示较强溢价能力。建议品牌优化产品结构，提升中高端占比以改善盈利水平。

月度销量分布显示，＜30元区间占比从1月的49.3%波动降至9月的44.2%，而30-54元区间由32.1%稳步攀升至37.2%，折射消费升级趋势。54-90元区间在5-7月出现明显下滑（6月仅8.7%），或受季节性促销影响，需关注库存周转情况。整体而言，中端市场渗透率持续提升。

经双轨复核验证，各价格区间销售额占比总和为25.2%+38.2%+24.1%+12.5%=100.0%，数据完整有效。低端市场虽走量但利润空间有限，高端市场利润率高却规模受限。建议实施差异化策略：稳固低端流量基本盘，重点发力中端市场，战略性培育高端产品，以实现营收结构优化升级。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇釉品类洞察报告》

本文所呈现的仅是冰山一角，水面之下蕴藏着更为庞大的价值空间。本报告的完整性体现在对产业链上游供应端至下游消费端的全面覆盖。尚普咨询集团始终坚信，最有价值的报告是能够驱动行动的报告。让我们助您将市场洞察转化为业绩增长。

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