战略规划必备：抖音益生菌销售额占比46.8%应纳入年度计划

尚普咨询集团发布的这份报告，已成为众多企业管理层的重点参考资料。在新财年规划启动前，阅读本报告将有效提升决策效率，实现资源优化配置。

一、渠道销售格局：抖音以46.8%份额占据主导

从平台销售额分布来看，抖音实现25.6亿元销售额，占比达46.8%；天猫为18.1亿元，占比33.1%；京东则为10.9亿元，占比20.1%。抖音作为新兴渠道增长势头强劲，反映出品牌亟需调整渠道布局，提升整体投资回报率。

二、季度销售额波动：第二季度冲高受促销推动

季度销售额呈现起伏态势：第一季度为16.4亿元，第二季度攀升至18.7亿元，第三季度回落至15.9亿元。第二季度的销售高峰主要受促销活动拉动，而第三季度的下滑提示企业需关注库存周转效率，防范同比负增长风险。

三、月度销售趋势：5月达峰值，7月为低谷

月度数据显示，5月销售额最高，达9.0亿元；7月最低，为5.9亿元。销售表现受季节性因素影响显著，建议企业提前预判市场需求变化，优化现金流管理，提升运营效能。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国益生菌品类洞察报告》

四、价格带呈金字塔分布：低价产品销量高但创收低

从价格结构来看，益生菌市场呈现典型金字塔型分布。低价产品（＜119元）贡献了55.4%的销量，但销售额占比仅为17.9%；而高端产品（＞498元）虽仅占8.6%的销量，却贡献了35.5%的销售额，表明高单价产品对整体销售额的拉动效应显著。企业应合理调整产品结构，平衡销量与利润水平。

五、月度销量走势：低价产品比例上升

月度销量结构分析显示，低价产品（＜119元）销量占比从1月的52.4%波动上升至9月的58.6%，而高端产品（＞498元）占比则由10.2%下降至7.0%。这表明在季度末段，消费者更倾向于选择低价产品，可能受到季节性促销或消费行为变化的影响。

六、高单价产品贡献突出：有效拉动整体销售

不同价格区间的销售贡献与销量占比存在差异。其中，256–498元价格区间以12.8%的销量贡献了24.6%的销售额；高于498元的产品以8.6%的销量贡献了35.5%的销售额，反映出高单价产品在客单价和利润空间上的优势。企业应重视高端市场的渗透与品牌建设，从而提升整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国益生菌品类洞察报告》

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