尚普咨询集团发布最新研究：抖音平台41.6%用户偏好高价保健品，企业应如何把握机遇？该数据由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次披露。我们坚持让每一页报告都切实助力企业决策。

一、电商平台价格带分布与消费偏好

从价格分布来看，天猫平台以中端价格带（179-380元）为主，占比达36.4%，显示其核心用户更青睐高性价比产品；京东与抖音平台的高端价格带（>990元）占比均突破30%，其中抖音高达41.6%，反映抖音用户对高价保健品接受度较高，可能与直播带货建立的信任关系及冲动消费特点相关。

平台对比显示，低价产品（<179元）在天猫占比最高（30.7%），京东最低（11.3%），说明天猫在入门级市场更具优势；中高端价格带（380-990元及>990元）在抖音合计占比69.5%，显著高于天猫（32.9%）和京东（55.2%），表明抖音在高端市场转化效果突出，需重视其投入产出比优化。

从业务策略出发，天猫应巩固中端产品供应链以保持市场份额；京东需增加中低价产品曝光以优化结构；抖音虽高端占比较高，但需警惕退货风险，建议强化用户教育与售后服务，提升客户长期价值。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国补血益气保健品品类洞察报告》

二、价格区间销量与利润贡献分析

从价格结构看，<179元低价产品贡献55.6%的销量，但仅占30.7%的销售额，呈现薄利多销特点；>990元高端产品以2.0%的销量贡献22.0%的销售额，毛利率优势明显。建议企业调整产品组合，平衡销量与利润。

月度销量分布显示，M5-M9月期间，<179元区间销量占比持续超过55%（M6峰值达69.8%），而179-380元中端产品占比降至23.0%-32.8%，反映消费趋向保守。需关注中端市场流失可能。

高价区间（>990元）销售额占比达22.0%，但销量波动较大（M7仅0.3%，M6达4.2%），表明高端需求不稳定。应加强高端产品营销与客户维护，提高复购率以稳定收益。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国补血益气保健品品类洞察报告》

三、月度销量趋势与市场波动

从销售趋势看，179-380元区间销量占比最高（43.3%），但>990元高价位销售额占比达32.2%，显示高价产品贡献突出。中低价位（<380元）销量占比83.8%，销售额占比仅44.8%，反映当前结构以量取胜但单价偏低，需优化组合提升整体收益。

月度销量分布表明，M1-M9期间<179元低价区间占比从37.3%升至57.8%，而179-380元中价区间从41.3%降至21.6%，消费降级趋势显著。高价位（>990元）在M7-M8占比升至6.7%-8.8%，或与促销活动有关，但整体波动较大，需增强高价产品稳定性。

价格带分析显示，380-990元中高价位销量占比10.6%，但销售额占比23.0%，单位价值较高；相比之下，<179元销量占比40.5%仅贡献11.3%销售额，说明中高端市场潜力有待挖掘。建议重点布局中高价位产品，提升客单价与周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国补血益气保健品品类洞察报告》

四、产品结构优化与增长策略

从销售趋势看，低价位（<179元）产品销量占比58.7%但销售额仅占14.8%，呈现高销量低贡献特征；高价位（>990元）产品销量占比6.2%却贡献41.6%销售额，表明高价产品是销售额核心动力，建议优化产品组合以提升整体收益。

月度销量分布显示，低价位产品在M3达到峰值76.1%，高价位在M5和M9分别达12.2%和9.9%，存在季节性波动；中高价位（380-990元）在M8和M9占比提升至20%左右，反映消费升级趋势，需把握促销节点以平衡库存周转。

价格带结构分析表明，179-380元区间销量占比18.9%与销售额占比15.7%基本匹配，但380-990元区间销量占比16.2%贡献27.9%销售额，单位价值更高；整体市场呈现两极分化，低价走量、高价创收，建议加强中端产品开发以提升市场份额与增长动力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国补血益气保健品品类洞察报告》

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