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一、电商平台季度销售趋势分析

从季度走势来看，天猫销售额逐月攀升，第三季度达到690.3万元，较第二季度增长39.2%，显示其渠道渗透能力持续强化；京东销售额波动较为明显，5月份达到峰值337.4万元后有所回落，可能受到促销活动节奏影响；抖音平台整体份额较低，但4月份曾短暂冲高至43.8万元，暗示其内容营销存在发展潜力。

二、平台市场份额对比

平台份额分析显示：天猫累计销售额1364.6万元，占比50.3%，占据市场主导地位；京东累计销售额1179.5万元，占比43.5%，是重要竞争对手；抖音平台仅171.3万元，占比6.3%，需重点提升转化效率。天猫的高份额反映出品牌信任度优势，而京东在1月和5月的突出表现则显示其价格敏感用户群体的特征。

三、季节性销售波动解析

月度波动揭示明显季节性特征：1月、5月、9月形成销售高峰，分别对应新年、五一假期及开学季消费节点，其中1月京东销售额224.1万元显著领先其他平台；8月抖音销售额降至17.2万元，可能与暑期运动需求转向线下有关。建议企业重点关注旺季库存管理与营销布局，提升投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍品类洞察报告》

四、价格区间结构分析

从价格区间结构来看，298元以下低端产品销量占比50.7%但销售额仅占13.1%，呈现高销量低贡献特征；而2016元以上高端产品销量仅占4.1%却贡献27.2%的销售额，显示高端市场利润空间更为可观。建议企业优化产品组合策略，提升中高端产品市场渗透率。

五、月度销量分布特征

月度销量分布显示，2月份低端产品销量占比达60.7%的峰值，同时高端产品占比降至1.7%的最低点，反映季节性消费特征显著。8-9月高端产品占比回升至6%以上，表明下半年存在消费升级趋势，需加强旺季高端产品营销力度。

六、中端价格带市场潜力

中间价格带（298-836元、836-2016元）合计销售额占比达59.7%，构成市场主力。其中836-2016元区间销量占比13.1%低于其30.7%的销售额占比，说明该区间产品单价较高、周转效率良好，可作为重点发展领域以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍品类洞察报告》

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