不容置疑：高端运动护具贡献27.2%的销售额，已成为衡量品牌竞争力的新标准。这一结论源于尚普咨询集团多年来的持续追踪研究。本报告旨在成为从业者手边常用的“市场诊断工具书”。

一、平台销售额分布：天猫增长强劲，抖音有待优化

从平台销售额分布来看，天猫在三季度表现突出，9月销售额达到263.92万元，环比增长22.6%，显示出品牌营销策略的有效性；京东在5月达到337.44万元的峰值，但后续波动较大，可能与促销活动有关；抖音整体销售额偏低，9月仅为15.22万元，同比有所下滑，表明其渠道渗透不足，需通过优化内容营销提升转化效率。

二、月度销售趋势：整体扩张但增速放缓

月度趋势分析显示，运动护具销售额从1月的335.70万元增长至9月的425.14万元，累计增长26.6%，反映出市场持续扩张；但8-9月增速有所放缓，可能与季节性因素相关。天猫和京东占据市场主导地位，合计占比超过85%，而抖音份额不足15%，说明传统电商仍是核心渠道，新兴平台需加强供应链整合。

三、平台竞争格局：天猫领先，京东波动，抖音下滑

平台竞争格局中，天猫累计销售额最高，达到1449.31万元，京东次之为1204.01万元，抖音最低仅为217.63万元。天猫在9月实现高增长，可能得益于体育赛事营销；京东波动性较高，需关注库存周转效率；抖音销售额持续下降，从4月的43.77万元降至9月的15.22万元，表明用户粘性不足，应聚焦KOL合作以提高投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动护具品类洞察报告》

四、价格区间分析：低价高销量，高端高利润

从价格区间销售趋势来看，低于298元的低价产品销量占比为50.7%，但销售额仅占13.1%，呈现高销量低贡献特征；而高于2016元的高端产品销量占比为4.1%，却贡献了27.2%的销售额，显示出高端市场利润贡献突出。建议优化产品结构，提升中高端产品的市场渗透率。

五、月度销量变化：春节消费降级，三季度消费升级

月度销量分布显示，M2月低于298元的产品销量占比达到60.7%的峰值，同时高于2016元的产品占比降至1.7%的最低点，反映出春节促销期间消费降级明显。M8-9月高价位产品占比回升至6%以上，表明三季度消费升级趋势复苏，需针对性制定季节性营销策略。

六、中端市场：主力贡献但需精细管理

中端价位（298-836元、836-2016元）合计销售额占比达59.7%，构成市场主力。但836-2016元区间的销量占比为13.1%，低于其30.7%的销售额占比，表明该区间产品单价较高、周转率相对较慢，需加强库存管理和促销力度，以提升资金使用效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动护具品类洞察报告》

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