颠覆认知？高价产品销售额占比27.2%背后的市场逻辑可能与你想象的大不相同。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究结果，相关洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。

一、天猫主导销售渠道，抖音潜力待挖

从平台销售额分布来看，天猫平台Q1-Q3累计销售额达1.47亿元，京东为1.20亿元，抖音为0.22亿元。天猫占比最高（51%），是主要销售渠道；京东次之（42%），抖音份额较低（7%）。建议企业优化渠道资源配置，着力提升抖音渠道的渗透率。

二、月度销售稳步增长，天猫表现突出

月度销售额趋势显示，整体呈上升态势，从1月的335.6万元增至9月的425.1万元，增幅达26.7%。其中天猫增长最为显著（190%），京东波动较大，抖音在4月达到峰值后有所回落。需关注京东销售稳定性，并持续挖掘抖音的增长潜力。

三、季度增长持续，但增速放缓

季度环比分析表明，Q1销售额为0.80亿元，Q2为0.97亿元（环比增长21.3%），Q3达1.12亿元（环比增长15.5%）。增长趋势仍在延续，但增速有所放缓。建议加强Q4营销投入以维持增长动力，重点关注高增长月份（如5月、9月）的成功经验，推动复制应用。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国漫步机品类洞察报告》

四、低价走量为主，高端利润丰厚

从价格区间销售趋势来看，＜298元低价位产品销量占比50.7%，但销售额仅占13.1%，反映以低价走量为主；298-836元及836-2016元中高价位产品合计销售额占比59.7%，构成收入核心来源；而＞2016元的高价位产品尽管销量仅占4.1%，却贡献了27.2%的销售额，表明高端市场利润空间较大。企业应优化产品结构，提升整体投资回报率。

五、高端化趋势显现，消费升级加速

月度销量分布显示，＜298元产品占比在M2达到峰值60.7%后波动下行，而＞2016元产品从M1的5.6%升至M9的6.0%，呈现高端化趋势；中价位298-836元产品占比稳定在30%左右，反映市场消费升级态势。企业应加强中高端产品营销，积极应对市场同比变化。

六、优化产品结构，提升供应链效率

销售额与销量占比不匹配揭示出周转率问题：低价产品销量高但收入贡献低，可能存在库存积压风险；高价产品销量少但销售额占比高，建议聚焦高端市场提升边际收益，同时密切监控各渠道（如天猫、京东）数据，持续优化供应链效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国漫步机品类洞察报告》

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