低价黄芪销量占比达52.3%，主导市场格局——这一来自尚普咨询集团的数据，正深刻重塑黄芪行业的竞争态势。该洞察由“洞察2025”项目组首次发布，已助力多家合作企业调整品牌发展路径。

一、平台价格带分布揭示中端主导

从价格区间分布来看，35-61元为核心价格带，在天猫、京东、抖音三大平台的占比均超过35%，其中京东达到40.0%，显示出中端市场的主导地位。抖音平台在＜35元低价区间的占比为27.5%，显著高于其他平台，反映其用户价格敏感度较高，可能对整体毛利率带来影响。

高端市场（＞119元）表现呈现分化，天猫以17.6%的占比领先于京东（15.0%）和抖音（9.5%），表明天猫消费者购买力更强，对品牌溢价接受度更高。抖音高端市场占比不足10%，提示其需优化产品结构以提升客单价。

各平台价格策略差异明显：天猫各价格区间分布较为均衡，京东中端集中度高，抖音则呈现明显低价倾向。建议京东巩固中端优势，抖音需平衡低价引流与高端拓展，天猫可强化全价格带协同以提升市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄芪品类洞察报告》

二、价格区间结构及月度趋势分析

从价格区间结构来看，＜35元低价段销量占比为45.2%，但销售额仅占20.9%，呈现高销量、低贡献特征；35-61元中低价段销量与销售额占比均衡（35.4% vs 35.2%），是核心利润区间；＞119元高价段销量占比为4.3%，却贡献了17.6%的销售额，显示高端产品具备显著溢价能力，但市场渗透仍显不足。

月度销量分布显示消费降级趋势明显：从M1至M9，＜35元区间占比从34.3%上升至52.3%（提升18.0个百分点），而＞119元区间从7.7%下降至2.0%（下降5.7个百分点）。这表明消费者价格敏感度上升，可能受宏观经济环境影响转向性价比选择，高端产品面临增长压力。

价格带动态变化揭示运营风险：M8期间，＜35元区间占比达到峰值58.0%，同期＞119元区间占比仅为1.9%，结构失衡明显。需警惕低价依赖导致的毛利率下滑，建议通过产品组合优化提升61-119元中高价位占比（当前为15.0%），平衡规模与利润。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄芪品类洞察报告》

三、京东黄芪市场销量与利润错配

从价格区间销售趋势来看，京东黄芪市场呈现销量与销售额结构错配。低价位（＜35元）销量占比为41.6%，但销售额仅占19.7%，表明该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限；中价位（35-61元）销量与销售额占比均为40.0%，显示其为核心利润区，ROI相对均衡；高价位（＞61元）虽销量占比低（18.5%），但销售额占比达40.3%，说明高价产品客单价和利润率较高，是品牌溢价的关键。

月度销量分布反映消费结构动态变化。1-9月，＜35元区间销量占比从28.3%波动上升至43.6%，其中M8达到峰值49.8%，反映消费者对低价黄芪需求持续增强，可能与经济环境或促销活动相关；35-61元区间占比从49.6%下降至42.0%，显示中端市场受挤压；高价区间（＞119元）占比稳定在2.0%-5.8%，波动较小，表明高端需求具备刚性但增长乏力。整体趋势指向市场向低价倾斜，需关注毛利率下滑风险。

基于销量占比计算各区间平均单价，揭示价格弹性差异。低价区间（＜35元）平均单价约9.5元（销售额占比19.7%/销量占比41.6%），中价区间（35-61元）约20.0元，高价区间（＞119元）约73.2元。低价产品单价低但销量高，驱动市场渗透；高价产品单价高但销量有限，依赖品牌忠诚度。建议优化产品组合：强化中高价产品推广以提升整体ROI，同时监控低价区库存周转率，避免过度依赖低毛利销售。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄芪品类洞察报告》

四、抖音黄芪低价主导与优化路径

从价格区间销量分布来看，抖音平台黄芪品类呈现明显的低价主导特征。1-9月，＜35元价格带销量占比均超过50%，最高达65.9%（M3），显示消费者偏好高性价比产品。35-61元中端价格带销量占比波动较大（23.5%-37.8%），反映价格敏感度较高。＞119元高端产品销量占比持续低于2.5%，市场渗透有限。

销售额贡献分析揭示结构性差异。虽然＜35元价格带销量占比为57.9%，但销售额贡献仅为27.5%，单位价值偏低。35-61元价格带以29.9%的销量贡献39.6%的销售额，成为核心利润区间。61-119元价格带实现10.5%的销量贡献23.4%的销售额，显示中高端产品具备较强溢价能力。

月度趋势呈现季节性波动特征。M3出现＜35元价格带销量峰值（65.9%），可能与春季促销相关。M4-M6中端价格带占比回升，反映消费升级尝试。M7-M9价格分布趋于稳定，＜35元占比维持在54.6%-59.8%，表明市场进入成熟期，需通过产品差异化突破增长瓶颈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国黄芪品类洞察报告》

本文作为一份“阅读指南”，旨在引导读者深入研读完整报告。62页的完整版报告，因内容详实、洞察深入，被誉为“行业年度必备”。在充满不确定性的市场环境中，尚普咨询集团以可靠数据为您提供决策支持。