这份数据值得打印存档，天猫平台餐椅类目线上销售份额高达60%是核心决策依据。尚普咨询集团发布的这份报告，已成为众多企业高管的必读参考资料。本报告致力于在市场真相与商业决策之间构建有效连接桥梁。

一、平台销售格局：天猫主导，促销驱动增长

从平台份额分布观察，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额突破20.2亿元，市场份额约达60%；京东与抖音分别贡献7.4亿元和3.8亿元，占比22%和11%。天猫在4-8月持续保持高位运行，京东在7月呈现显著增长态势，可能与平台大促活动密切相关；抖音份额保持稳定但增长潜力值得持续关注。

月度销售趋势显示整体呈波动上升态势，1-3月为市场启动期，4-6月达到峰值，其中天猫5月销售额达4.58亿元创月度新高；7-8月略有回调，京东在7月实现环比激增，可能受益于季节性需求释放或库存周转优化。整体同比表现需更多数据支撑，但上半年增长势头表现强劲。

平台竞争力分析显示：天猫因规模效应可能获得较高投资回报率；京东7月销售额骤增至11.9亿元，印证其促销策略成效显著；抖音保持稳健增长但市场份额仍待提升，需重点优化转化效率。业务布局建议采取多平台策略分散风险，同时保持天猫作为核心渠道的战略地位。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅品类洞察报告》

二、价格区间盈利解析：中端核心，高端溢价

从价格区间结构分析，低价位段（<28元）销量占比46.2%而销售额占比仅23.7%，表明该区间客单价偏低，主要承担引流功能；中价位段（28-49元）销量与销售额占比均达37.8%，结构均衡，构成核心利润来源；高价位段（>90元）虽销量占比仅5.3%，但销售额贡献达18.8%，具有较高客单价价值，需重点关注高端市场渗透机会。

月度销量分布特征显示，5月和6月低价位段（<28元）销量占比显著提升至58.2%和52.3%，可能与促销活动或季节性需求波动相关，吸引价格敏感型消费者集中购买；8月中价位段（28-49元）占比回升至47.3%，反映市场回归理性常态，需深入评估促销活动对品牌溢价能力的影响。

销售额与销量占比的差异揭示盈利结构特征：低价位段销售额占比低于销量占比23.7个百分点，存在薄利多销的经营风险；高价位段销售额占比高于销量占比13.5个百分点，彰显高毛利发展潜力。建议通过优化产品组合结构，提升中高端产品占比，从而改善整体投资回报水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅品类洞察报告》

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