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一、平台销售格局与月度波动

从平台销售额分布来看，1-8月天猫累计销售额约9.97亿元，京东约9.37亿元，抖音约5.96亿元。天猫以39.4%的占比保持渠道主导地位。京东在5-8月反超天猫，可能与促销策略有关，建议关注其投入产出比优化。

月度趋势显示，3月销售额达到峰值（天猫1.58亿元、京东1.30亿元），7月跌至谷底（天猫0.77亿元），同比波动超过50%，反映出明显的季节性需求特征（如春节后消费回暖）。旺季周转率提升，建议加强库存管理以应对波动。

平台竞争方面，抖音增长显著，5月和8月销售额均突破8500万元，环比增长超30%，可能受益于内容营销策略。京东在6-8月稳定在1.2亿元以上，展现渠道韧性。市场集中度较高，需密切关注渠道份额变化以优化资源投放。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童纸品品类洞察报告》

二、价格区间结构与消费趋势

从价格区间销售结构看，24元以下低价产品销量占比56.8%但销售额仅占21.7%，呈现高销量低贡献特征；而106元以上高端产品虽仅占5.0%销量，却贡献了25.3%的销售额，高端化趋势显著。建议优化产品组合，提高高毛利产品占比以改善整体盈利。

月度销量分布显示，24元以下区间在8月达到峰值63.0%，较1月的55.2%上升7.8个百分点；106元以上区间从1月的5.2%降至8月的3.1%，下降2.1个百分点。这表明消费降级趋势持续，需关注价格敏感度变化对市场份额的影响。

24-50元与50-106元中端区间合计销售额占比达53.1%，构成市场主力。但50-106元区间11.1%的销量占比低于24-50元区间的27.2%，反映中高端产品渗透不足。建议加强产品差异化，提升中高端市场渗透率以驱动增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童纸品品类洞察报告》

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