“我妈说，买灯就得买洋牌子，耐用！”——北京朝阳的90后设计师林可一边摇头，一边把刚下单的国产落地灯截图发到小红书，“可我看中的这款国产极简落地灯，1.8米可调节高度，全铝灯杆，才499元，同参数进口牌要1499，我为啥要多花一千买logo？”

林可的“真香”现场，正是2025年中国落地灯市场最鲜活的切片。尚普咨询集团刚刚完成的1161人定量调研显示：87%的消费者把购物车留给了国产品牌，进口品牌只剩13%的“狭窄高地”。数字背后，不是简单的“爱国情怀”，而是一场由供应链、审美、钱包共同投票的理性选择。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

国产供应链的“光速迭代”给了品牌们跳脱低价陷阱的跳板。东莞一家代工厂老板透露：从图纸到打样，过去进口品牌需要90天，现在国产最快7天，“客户周五发需求，下周三就能带着小批量现货飞杭州直播间”。速度带来的是“试错成本”骤降，设计师可以大胆把莫兰迪色、奶油风、意式微弧曲线通通搬上产线，反正卖不动立刻换款。尚普数据显示，31%消费者属于“价格敏感型”，27%属于“设计风格偏好型”，两条需求曲线叠加，恰好让国产工厂把“便宜又好看”做到了极致。

(国产进口品牌和选择偏好.jpg)

但“好看便宜”也是一把双刃剑。265元以下价位段销量占比高达65%，却仅贡献27.9%的销售额，利润薄得像A4纸。一位天猫运营总监私下吐槽：“冲量款卖10万台，不如高端线卖1万台赚得多，可你不做低价，流量入口就被同行截胡。”更尴尬的是，进口品牌牢牢占据1010元以上价格带，京东平台高端份额52.5%仍是洋品牌的自留地，“国产=平价”的标签反过来成为品牌升级的天花板。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

如何把“87%份额”从“量”翻译成“质”？答案藏在消费者那句轻描淡写的“我看着顺眼”里。尚普调研让1161位受访者给购买关键因素打分，“外观设计美观”以31%的得票率把“价格实惠”（22%）甩在身后。换句话说，颜值才是第一生产力。26-35岁女性群体占比53%，她们中的64%会在朋友圈、小红书晒出家居一角，“灯必须上镜”成为刚性需求。于是，本土品牌集体把设计部从“边缘小组”升级成“利润中心”。

佛山照明旗下新品牌“MOONLIT”去年把意大利海归设计师直接送进工厂，开发“悬浮环”落地灯，灯头像一枚漂浮的戒指，上市三个月就在抖音卖出2.4万件，客单价699元，毛利率比传统爆款高18个百分点。消费者“阿瓜”在评论区写：“它摆在那里就像一件雕塑，我愿意为设计多付200。”——27%的“风格偏好型”用户，正在用钱包为国产原创投票。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

然而，设计驱动并非“一稿暴富”。尚普数据显示，落地灯复购率集中在30-50%区间，仅32%消费者愿意“再买一次”。原因在于“视觉疲劳”——家居风格迭代太快，五年才换一次灯的低频属性，让品牌必须不断制造“换新理由”。于是，智能模块被塞进灯杆：Wi-Fi调光、语音控制、日落模拟……8%的样本用户把“智能控制”列为核心规格，看起来比例不高，却足以让品牌讲出“场景升级”的新故事。杭州某位极客奶爸就把落地灯接入HomeKit，每晚8点自动调成2700K暖光，“孩子知道灯一变暗就要准备睡觉，比吼三遍都管用”，这条视频在小红书斩获5.2万赞，带动该款智能落地灯两周销售额翻番。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

价格敏感与审美升级并存，让促销玩法成为“临门一脚”。当价格上涨10%，仍有41%用户坚持购买，但24%立刻转投别家，35%选择“等等党”。品牌们于是把“设计溢价”拆成“限时情绪价”：女神节“樱花粉”限量色、618“设计师签名款”编号发售、双11“家居搭配套餐”直降120元……一位拼多多商家笑称：“同样的灯，加上‘明星同款’四个字，点击率能涨70%，平台算法直接给流量，这就是设计溢价的数字魔法。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

社交媒体把“魔法”进一步放大。38%的消费者第一次“种草”来自微信朋友圈，小红书、抖音紧随其后；34%的人最信任“真实用户体验”，远超“专家设计建议”的7%。于是品牌开始批量“孵化”素人博主：送一盏灯，换一条“沉浸式回家”Vlog，点赞破千再返现200元。MOONLIT市场部透露，这种“轻种草”ROI是传统直通车的2.6倍，“用户更相信跟自己一样有娃、有猫、有房贷的普通人的客厅，而不是明星样板间”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》

进口品牌并非无动于衷。某欧洲老牌照明今年把亚太区价格下调15%，还推出“中国专属”红木配色，试图用本土化设计反攻。但13%的份额依旧尴尬——在天猫高端价格带，进口品牌仅占19.3%，京东虽拿下52.5%，却面临国产头部“高打低拉”的包围：同一集团推出副牌，1010元旗舰款树形象，699元中端款走销量，把进口对手夹在“上不去、下不来”的真空带。

(各平台不同价格区间销售趋势.jpg)

“未来三年，国产落地灯将在设计、智能、绿色三个维度完成高端渗透。”尚普咨询家电事业部总监指出，87%的基本盘是“安全垫”，27%的风格偏好型用户是“跳板”，而13%的进口份额正是“靶心”。头部品牌已行动：佛山、深圳、杭州三地出现“照明设计创新联盟”，共享专利、集体出海；可降解玉米淀粉灯罩、模块化铝件回收方案进入打样阶段，抢占环保话语权；AIoT平台接入率从2024年的12%提升到2025年的31%，让“落地灯”从家具升级为“家庭光健康终端”。

故事回到林可。收到灯那天，她在朋友圈发了一张夜景：国产落地灯把客厅照成温柔的金色，配文——“谁说87%只能买便宜？我买的明明是审美自由。”评论区里，五十多条“链接？”整齐排队。市场的大潮，就这样被一张张“晒灯照”悄悄改写。下一个五年，当国产份额从87%迈向90%、95%，人们或许早已忘记“进口灯才是高级”的旧台词，就像今天没人再追问手机要不要买洋品牌一样。灯光亮起，故事才刚刚开始。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国落地灯市场洞察报告》