“刷朋友圈看到闺蜜凌晨发了一张加班照，桌上那瓶粉色小饮料立刻戳中我，第二天我就下单了。”——26岁的南京白领李潇潇回忆自己第一次接触BB的场景时，连价格都没细看。她的冲动并非偶然，尚普咨询最新调研显示，社交媒体广告正以28%的占比悄然撬动购买决策，仅次于亲友口碑的38%，却远高于电视广播的18%。在“她经济”主导、68%消费者独立做主的BB赛道，谁能抓住这28%的“滑屏瞬间”，谁就握住了增长的第二增长曲线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国BB市场洞察报告》

然而，流量池看似诱人，真正跳进水里的品牌却常常“溺水”。过去半年，抖音BB品类销售额高达48亿元，可平均观看时长只有1.7秒——用户拇指一划，品牌半个月的脚本、演员、灯光就打了水漂。同质化卖点轰炸下，“0糖0脂”已无法让人停留，“解腻神器”也被用成陈词滥调。更尴尬的是，消费者吐槽“广告太硬”的比例在焦点访谈中高达57%，核心痛点直指“缺乏真实感”。

“我们做过一次A/B测试，同样预算下，明星口播片CPA（单用户激活成本）18元，素人早餐vlog只要11元，而且后者评论区里‘链接在哪’的询问多出2.4倍。”——操盘过千万级投放的BB品牌经理周韵用数据印证了“真实感”的魔力。尚普调研也发现，微信朋友圈以42%的占比稳居社交分享第一入口，抖音+快手合计28%，两大“28%流量池”像两座相邻的富矿，一边熟人背书、一边算法放大，只要内容足够原生，就能形成“朋友圈种草—短视频拔草—回朋友圈晒单”的自闭环。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国BB市场洞察报告》

机会就在眼前，挑战也如影随形。平台算法越来越“喜新厌旧”，同样一段素材生命周期从去年的14天缩短到5天；26-35岁女性虽然贡献了31%的绝对销量，却也在群里吐槽“刷到同款饮料十次以上就拉黑”。内容同质化、用户审美疲劳、投放成本水涨船高，成为压在品牌头上的三座大山。如何低成本持续产出“让人相信的素材”？答案藏在“真实消费者”这四个字里。

“我粉丝不到两千，但一条‘早餐代餐’笔记带来300多单，评论区全是‘姐妹，真喝饱了吗？’”——武汉全职妈妈“小嘎”从未把自己当KOL，却意外成为品牌“百人种草计划”的MVP。尚普调研显示，BB消费高峰集中在早餐（18%）与晚餐夜间（29%），“代餐”“解腻”是最高频关键词。于是品牌把100位素人按场景分组：早八地铁口拍“3秒开盖替代油条”，深夜烧烤摊拍“一口麻辣一口BB”，没有滤镜、没有口播，只有“咕咚”一声吞咽和一句“真的不撑肚”。素材回传后，运营团队用剪辑模板批量生产15秒短视频，保留原声与手抖镜头，只在片尾加2秒商品卡，CTR（点击转化率）反而比精修片高出35%。

有了足够“土”却真实的内容，投放策略也要跟上那28%的广告偏好。尚普把样本拆成三层：第一层“高感人群”，26-35岁二线及新一线城市女性，过去30天曾点赞“低卡”“代餐”笔记；第二层“场景人群”，深夜23:00后仍活跃且定位在烧烤、火锅店的用户；第三层“潜力人群”，近7天搜索过“0糖饮料”却未形成购买。三层人群分别采用“温水煮青蛙”式频次控制：第一层1次/日，第二层3次/周，第三层1次/3天，避免“刷到烦”。同时利用微信“点赞可见”与抖音“朋友推荐”双通道，把素人内容伪装成“好友动态”，让广告天然带熟人背书。跑量30天后，品牌整体CPA下降30%，其中夜间场景组ROI最高，达到2.7。

“以前我们迷信大V，现在更相信‘路人甲’。”——周韵透露，百人计划执行到第三轮时，品牌把招募门槛降到“粉丝500以下”，却要求“必须真实购买过”，结果回收素材的转化率反而提升。尚普调研也佐证：消费者最信任的博主类型里，“真实消费者”以42%遥遥领先，垂直大V仅28%，认证机构只有4%。在“信任赤字”时代，素人就是最低成本、最高信任的“媒体”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国BB市场洞察报告》

当然，内容投放不是一锤子买卖。为了让“真实感”持续保鲜，品牌建立“内容日历”与“场景库”：春天推“春游便携装”，夏天推“冰镇解腻”，秋天推“火锅搭档”，冬天推“热饮特调”；每月更新20%新素人，淘汰互动率低于3%的旧素材，保持“脸生”带来的可信度。与此同时，客服团队把“退货原因”里18%的“健康顾虑”提炼成FAQ，让素人在视频里随口一句“0防腐剂，孕妇也能喝”，把潜在顾虑前置化解，退货率因此下降2.3个百分点。

展望2026，BB赛道的高频、小额、社交属性只会愈发鲜明。尚普预测，抖音与微信朋友圈的“双28%”流量格局仍将维持，但平台对原生内容的加权会进一步倾斜。品牌要想继续吃到红利，必须把“素人种草”从营销战术升级为战略资产：建立千人级素人库、按场景标签动态分组、用CRM记录每位素人的带货生命周期，甚至把内容贡献度纳入会员积分，让“路人甲”变成“品牌合伙人”。当广告不再像广告，而像闺蜜深夜的一条贴心提醒，那28%的社交影响力就能滚雪球般裂变出下一个48亿元市场。

“下次如果再刷到那瓶粉色饮料，我也许会心一笑，然后默默点了个赞。”——李潇潇说。她的拇指，就是BB品牌下一个增长的起点。