“以前9块9包邮的粉扑，用两次就裂成‘雪花片’，底妆全毁。”95后白领林可然在小红书吐槽的这条笔记，意外收获3.2万点赞。评论区里，像她一样被“超低价”伤害过的女孩比比皆是。她们正在用钱包投票——把预算从9.9元升到29.9元，只为一块“不掉屑、可水洗、妆感服帖”的中段粉扑。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国粉扑市场洞察报告》显示，26-49元价格带以区区23.8%的销量，悄悄撬走了39.7%的销售额，成为整个品类最强劲的“利润发动机”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

“别小看这十几块的价差，它背后是一场关于‘质感’的觉醒。”尚普消费品事业部高级分析师李蔚指出，当低价段销量占比高达41.4%，却只换来14.8%的销售额时，品牌其实已经陷入“卖得多、赚得少”的恶性循环。反观26-49元区间，客单价翻倍，退货率反而更低——消费者一旦体验到“洗30次不变形”“干湿两用不吸粉”，复购意愿立刻飙升。数据显示，该价格段用户50%以上会在90天内再次下单，而低价段复购率不足20%。

抖音直播间里，这场“升舱”运动更为直观。头部美妆达人@阿贞在8月专场中，把原本19.9元三只装的“入门款”直接下架，重点推39.9元“抗菌绵+可水洗”组合。结果单场GMV突破480万元，毛利率较上月提升8.3个百分点。阿贞在镜头前直言：“粉丝不是嫌贵，是怕买回去仍是一次性用品。当你把‘不掉屑’做成慢镜头实验，把‘30次水洗’现场演示，她们立刻觉得值。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

然而，机遇的另一面是“低价惯性”带来的阵痛。过去三年，不少新锐品牌靠9.9元引流款冲榜，销量暴涨却利润稀薄。今年1-10月，<13元粉扑在抖音销量占比一度冲到52.3%，但销售额贡献始终徘徊在18%左右。更尴尬的是，低价评论区高频出现“掉渣”“吃粉”“异味”三大关键词，直接拉低品牌好感度。李蔚提醒：“当消费者把‘便宜’与‘劣质’划等号，品牌再想涨价就难如登天。”

用户痛点，正是升级突破口。调研中，38%的受访者表示“曾因粉扑掉屑被迫重化妆”，27%抱怨“洗一次就裂”。针对这一情绪，广州某供应链龙头推出“26元Pro版”：选用0.1mm进口Rubycell+抗菌PU双层复合，边缘采用超声波压边，无胶水添加；官方实验室数据显示，连续水洗30次后回弹率仍保持92%。该产品8月在天猫小黑盒首发，两周卖出32万件，好评率稳定在4.9分，成功把同店客单价从22元拉到41元。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

渠道侧也在加速“赶客”出低价区。天猫美妆工具类目负责人透露，平台已把26-49元价格带划入“品质蓝区”，给予搜索加权、运费险补贴和直播流量券；相反，<13元商品将限制参加超级大促。京东则直接上线“不掉屑认证”标签，只有通过水洗20次检测的单品才能打标，首批获认证的全部是29-49元区间新品。平台规则的变化，意味着“低价冲量”战术将越来越难吃到流量红利。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

品牌方行动清单正围绕“缩减超低价SKU+投入中段升级”展开。尚普调研显示，已有61%的国货品牌计划明年砍掉10元以下单品，把预算集中投向26-49元“高机能”开发：抗菌、防臭、可水洗、可降解成为四大关键词。上海某头部代工厂称，今年Q3接到的美妆品牌订单中，中端价位抗菌款同比激增180%，而传统低价海绵订单下滑35%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

消费者端对“升舱”仍需要临门一脚。报告发现，价格接受度41%集中在10-20元，20-30元接受度22%，意味着26-49元带需要“价值可视化”才能击穿心理阈值。直播间“限时升舱”策略因此大行其道：先用9.9元引流款留住观众，再用“加20元得Pro版”话术升级订单。抖音数据监测，采用该套路的品牌，升舱率最高可达38%，远超传统满减模式。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

但价格战并未彻底消失。在京东平台，26-49元区间竞争最为激烈，销量TOP20单品平均客单价已从年初的42元降至37元，降幅11%。分析师提醒，当大家都能做到“不掉屑”，下一个差异化将来自“环保”与“场景细分”。目前，环保可降解包装在粉扑品类渗透率仅11%，远低于欧美的38%；旅行装、迷你装、季节限定色等细分需求正在小红书升温，关键词“旅行粉扑”搜索量同比暴涨220%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

展望未来，26-49元中段市场有望从“利润发动机”升级为“创新发动机”。一方面，品牌可通过“功能+环保”双溢价，把客单价继续推高至59-69元；另一方面，智能化体验正在渗透——尚普调研中，29%消费者期待“智能推荐最适合的粉扑形状”，28%想要“AI客服实时教上妆”。当科技、环保、场景化三股力量交汇，粉扑这个看似不起眼的小工具，将释放出更大的价值想象力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

“把一块小海绵做到极致，也能撬动毛利率提升8个点。”李蔚用这句话总结粉扑品类的2025。对于仍在低价红海里挣扎的品牌而言，是时候做出选择：继续被9.9元裹挟，还是借26-49元东风驶向利润蓝海？答案，或许就在下一次直播的“升舱”按钮里。