“我预算 600 块，就想买一把能杀菌、能风干、还不锈钢杆的拖把，结果翻遍淘宝，国产的不是塑料盘就是 99 元包邮，进口倒是看着高级，可要一千多，心累。”——这是 29 岁的武汉宝妈周倩在 10 月调研访谈里的原话，也是尚普咨询 1122 份样本里 31%“价格敏感+品质升级”人群的集体吐槽。她们不是不愿意支持国货，而是国货在 600 元以上价位几乎“失踪”。《2025年中国拖把市场洞察报告》显示，国产品牌销量占比高达 87%，却在 130 元以上区间只抢到 2.7% 的量，却把 10.6% 的销售额拱手让给仅占 13% 的进口品牌；京东平台上，12.5% 的订单落在 130 元以上，天猫、抖音分别只有 9.8%、2.6%，高端购买力正悄悄向京东聚拢。数据背后，是一块被进口品牌独享的“奶油层”——国产拖把统治了地板，却没摸到天花板。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国拖把市场洞察报告》

“过去十年，我们靠 39 元旋转拖把把市场做大，却把高端认知做没了。”分析师李蔚在复盘会上直言。国产厂商擅长把价格打下来，却鲜有人把价值做上去；进口品牌则把拖把做成“家电”，配电解水、UV 杀菌、自动升降，客单价轻松破千。一边是 87% 的庞大基本盘，一边是 13% 的高端缺口，国产升级的机会窗口从未如此清晰。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国拖把市场洞察报告》

挑战随之而来。消费者心智里，“国产=性价比”标签根深蒂固。调研中，当价格上浮 10%，仅 42% 用户愿意继续购买，31% 选择“减少更换频率”，27% 干脆“换品牌”。高端化第一步就要撕掉“便宜”标签，这比技术突破更难。此外，进口品牌牢牢占据“清洁电器”概念，戴森、Shark、Bobot 把拖把做成“手持吸尘器+拖地模块”，在京东 130 元以上区间拿下近六成销量，留给国产的缝隙只剩“如何把拖把做得不像拖把”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国拖把市场洞察报告》

痛点不止于认知。尚普在佛山家电产业带走访发现，能做 600 元价位段产品的工厂不超过 5 家，多数厂商担心“卖不动”而止步于 299 元。供应链端，航空铝杆、无刷电机、电解水模块成本合计就要 280 元，再叠加京东 15% 平台扣点、直播 20% 佣金，出厂价必须定在 450 元以上才有微利，这与过去“成本 45 卖 99”的逻辑天壤之别。更棘手的是，高端用户最在意的“退货体验”恰恰是国产短板：调研显示，线上退货满意度 5 分满分仅 3.49，低于整体流程 3.69，高端客一旦体验不佳，不仅退货，还会在社交圈“劝退”一片。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国拖把市场洞察报告》

解决方案在产业带悄悄萌芽。今年 8 月，嘉兴“小田清洁”联合京东众筹推出旗舰款 T-Max，把“航空铝杆 + 电解水杀菌 + 热风风干”装进 699 元价格带，目标直指进口 1299 元档。为了打消“国产贵”顾虑，他们把实验室搬进直播间，现场培养皿对比：普通拖把 99 元，菌落 320 个；T-Max 仅 6 个。众筹 14 天，销售额 812 万元，其中 63% 订单来自 26-35 岁女性，正是报告里“家庭清洁决策者”核心人群。小田创始人王骞透露，众筹结束当天就有 4 家线下高端百货邀请入驻，“国产拖把第一次被商场放在戴森旁边，而不是塞进角落”。

故事还没完。尚普追踪发现，T-Max 首批用户里，有 38% 曾在一年内购买过进口品牌，她们在小红书留下“真香”笔记：

“699 把 1299 的功能打下来了，国货终于懂我们。”这批“进口替代”人群成为二次传播火种，带动品牌搜索量环比暴涨 220%。分析师指出，高端拖把的“临界点”已经出现——当国产能把杀菌率、噪音、续航做到进口 90% 水平，再把价格砍一半，消费者就会用脚投票。报告预测，若头部品牌能在未来 12 个月持续推出 2-3 款 600-800 元旗舰，国产在 130 元以上区间销量占比有望从 2.7% 提升至 8%，吃掉进口品牌 50% 增量，相当于 3.4 亿元新增市场。

展望 2026，国产高端化需要“三把扳手”：第一，技术扳手——把“家电级”杀菌、风干、智能感应模块做成可复用平台，像做手机芯片那样迭代；第二，渠道扳手——复制京东众筹“爆款孵化+高端站位”路径，用数据反向定义功能，而不是先造产品再找用户；第三，体验扳手——把退货时效从 48 小时压缩到 12 小时，给高端客“闭眼买”的勇气。当 87% 的庞大基本盘开始向上迁移，13% 的缺口就不再是进口品牌的后花园，而是国货升级的自留地。就像王骞在众筹页写的那句 slogan：“地板上的中国，也该有一把属于自己的旗舰。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国拖把市场洞察报告》

下一个冬天，当 34% 的家庭清洁旺季再度来临，你走进京东，或许会发现首页不再是戴森独占，而是多了几把 699 元的国产拖把，它们不靠低价抢位，而是用技术把进口千元档拉下马来。那时，周倩们再也不用纠结“买国货还是买进口”，因为最好的国产，已经贵得刚刚好。