“拿到新粉扑的第一秒，我就拿它在手背上蹭两下，软不软、弹不弹，基本决定了我愿不愿意掏钱。”——95后杭州女生Lily把“触感”当成下单前的硬指标。尚普咨询在刚刚发布的《2025年中国粉扑市场洞察报告》里，用1243份真实样本验证了她的直觉：材质舒适度以26%的权重高居购买关键因子第一，比品牌偏好高出整整10个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

这意味着，在10～30元主流价格带里，谁能率先把“软糯”“回弹”“0吃粉”做成可被感知的物理卖点，谁就能把溢价从“品牌税”变成“体验税”，在血海般的价格战中抽身。抖音数据给出了更诱人的注脚——26-49元区间销量只占19.6%，却贡献了35.6%的销售额，每多卖一只中高端粉扑，毛利润几乎翻一倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

然而，机会背后藏着一道成本天堑。传统亲油聚氨酯开孔率大，吃粉量高达28%，消费者吐槽“一半粉底液被海绵偷走”；若改用进口立塔式聚氨酯，开孔均匀度提升，单价却飙涨40%，对毛利率本就薄如纸的国货品牌而言，无疑是“走钢丝”。

“我们去年和东华大学高分子实验室联合，把‘0吃粉聚氨酯’立项为内部代号‘Cloud-11’。”新锐品牌PoP Lab创始人刘畅告诉笔者，项目启动资金800万元，几乎等于公司全年营销预算。为了降低试错成本，团队先用AI仿真3000种孔径梯度，筛选出11组配方，再3D打印成粉扑小样，邀请50名种子用户进行盲测。结果令人振奋——同样1ml粉底液，普通海绵残留0.28ml，Cloud-11仅0.04ml，吃粉率下降86%。

真正让“材质故事”破圈的，是一支15秒的高倍显微镜对比视频：左侧普通海绵表面像蜂窝煤，右侧Cloud-11孔洞圆润均匀，粉底液颗粒被“弹”了回去。视频上线抖音48小时播放量破1200万，评论区高频词从“便宜”变成“省粉”“软糯”，品牌搜索指数暴涨430%。刘畅透露，新品定价39.9元/两只装，比旧款贵15%，但转化率提升近一倍，ROI从1.8提高到3.2，“我们终于不用在9块9包邮里卷生卷死”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

形状偏好同样暗藏金矿。水滴形、三角形、斜切面等异形粉扑在调研中占比19%，却长期被大品牌忽视。东莞工厂老板周建明告诉笔者，异形刀模成本比圆形高20%，但消费者愿意为此多付3～5元，“只要把边缘切到45°，鼻翼、眼下死角一次照顾到，评论区立刻刷‘服帖+1’”。他今年为五家新锐品牌代工“七边形星河粉扑”，订单排到明年3月，每条产线日产能从2万只提升到5万只，仍供不应求。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

当然，材质升级不是万能钥匙。尚普数据显示，价格敏感度依旧高企——当产品涨价10%，仍有38%消费者选择“减少购买频率”，15%直接“更换品牌”。这要求品牌在“讲故事”与“控成本”之间找到甜蜜点：一方面用实验室数据、显微视频把物理卖点可视化；另一方面通过中小规格组合装降低首次试错门槛。调研中66%用户偏好单只、两只、三只装，正是“低成本尝鲜”心理的直接体现。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

“我们今年双11把Cloud-11做成‘1+1’旅行装，附赠透明收纳盒，首日卖出32万组，客单价拉高了18%，但综合毛利率反而提升6个百分点。”刘畅分享道。更重要的是，新品带动老客复购率从50%提升到68%，品牌搜索词里“PoP Lab粉扑+省粉”占比首次超过“平价”，完成了从价格标签到功能标签的惊险一跃。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

在传播端，真实体验依旧是最锋利的刀刃。调研显示，美妆垂直KOL信任度41%，素人真实分享29%，远高于明星网红的8%。PoP Lab把50名种子用户盲测的全程剪成3分钟纪录片，请她们素颜出镜，用微距镜头记录“0吃粉”瞬间，上线小红书72小时收藏破8万，评论区“求链接”高达1.2万条，转化成本仅为头部达人合作的1/5。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

线下渠道也在悄悄补课。尽管92%交易发生在线上，但仍有7%消费者希望“先摸再买”。PoP Lab与WOW COLOUR达成快闪合作，在门店设置“显微镜体验台”，顾客可自带粉底液现场试用，对比海绵吸液量。成都春熙路店首日体验排队时长40分钟，带动门店彩妆工具销量增长220%，也让品牌拿到宝贵的“触觉数据”——80%用户在摸到Cloud-11后当场下单， tactile marketing（触觉营销） 成为材质卖点的最后一厘米。

展望未来，Cloud-11只是“体验溢价”的序章。尚普分析师指出，随着消费者对“材质舒适度”敏感度提升，粉扑赛道将出现三大变量：第一，纳米纤维、生物基聚氨酯等新材料从实验室走向量产，技术壁垒取代广告轰炸；第二，异形切割+功能分区设计成为标配，粉扑从“圆形海绵”进化为“精密工具”；第三，显微视频、皮肤传感器等可视化工具把“触感”翻译成数据，让体验可衡量、可传播、可复购。

“当品牌能用数据证明‘省粉0.24ml’，用视频展示‘回弹2.1毫米’，消费者就愿意为15%甚至30%的溢价买单，价格战自然熄火。”分析师补充道。对于仍徘徊在9块9包邮红海的玩家们，时间不多了——谁能率先把“材质舒适度”做成可感知、可量化、可社交的物理卖点，谁就能拿到下一轮品类升级的船票。毕竟，在26%的决策权重面前，再响的品牌故事，也抵不过指尖那一瞬的软糯征服。