“我就想买块不贵又好用的粉扑，结果刷到的不是9块9包邮，就是79块带金箔，中间档像消失了一样。”——95后白领林潇在小红书吐槽的这条笔记，意外收获2.3万点赞。她的困惑，正是2025年中国粉扑市场最醒目的裂缝：10-30元“大众价格带”需求汹涌，却长期被两端挤压，成了品牌最不敢深耕、又最不该放弃的“甜区”。

尚普咨询刚刚出炉的《2025年中国粉扑市场洞察报告》用一组数字坐实了这条裂缝的宽度：单次消费支出落在10-30元的用户高达47%，其中10-20元更是“黄金分割点”，接受度41%；而一旦标价越过30元，接受度瞬间塌方到只剩14%。换句话说，每两个消费者里就有一个把预算锁死在那条“三十块钱天花板”之下。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

机会明晃晃地摆在那儿——谁能在30元以内做出“不掉渣、不吸粉、洗三次还不破”的粉扑，谁就能吃下最大一块蛋糕。可现实是，上游海绵母粒价格过去18个月上涨22%，下游快递费、覆膜袋也在偷偷加价，品牌像夹心饼：涨价，消费者扭头就走；不涨价，利润被一口口啃掉。华东一家代工厂老板老周给记者算过账：“同样是非乳胶亲水绵，2023年1吨1.8万，今年破2.2万，一只20元的粉扑成本硬生生抬掉0.6元，净利直接从12%砍到5%。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

利润被挤压，最直观的结果就是“中间档真空”——要么品牌咬牙做减法：减克重、减层数、把独立包装袋换成简易OPP袋；要么干脆放弃中端线，转头去卷9块9的“流量款”，再靠79元“礼盒”拉高客单。林潇们于是越刷越迷惑：“为什么我就买不到30块左右、品质不踩雷的正经货？”

消费者怕买贵，更怕买废。尚普调研显示，不愿推荐粉扑给朋友的理由里，“产品效果一般”高居第一，占32%；“个人使用习惯差异”紧随其后，占24%。翻译过来就是——“不是我不愿意安利，是安利完对方嫌难用，友谊小船说翻就翻”。一位负责国货彩妆社群运营的90后操盘手阿May坦言：“现在用户精得很，你卖25元，她就要对标45元大牌的触感；一旦掉屑，立马截图挂群，连解释机会都不给。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

痛点已经摆上台面，谁能给出“既要守住价盘、又要提升体验”的解法？答案藏在供应链的“循环”里。尚普在长三角跟踪了三家试点工厂，发现同一款亲水绵，如果改用20%循环研磨海绵+80%新料，物性测试仍可通过国标，原料成本却能下拉5%；再把传统PET覆膜拉链袋换成可降解玉米淀粉密封袋，单只包材成本只增加0.04元，却能在直播话术里多讲15秒“环保故事”。一家率先试水的国货品牌“蛋蛋家”把终端零售价钉在28元/两只装，上线30天卖出82万颗，退货率反而比老款降低1.3个百分点——“因为触感软、不吸粉，主播现场洗给它看，用户觉得值了”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

更关键的是，环保叙事正悄悄改变复购曲线。前述品牌后台数据显示，收到可降解包装袋的顾客，二次购买间隔平均缩短18天，复购率从原来的48%抬到59%。“她会觉得这个品牌跟自己的价值观站在一起，下次缺粉扑时，手指先于大脑点进旗舰店。”阿May这样解释。

当然，价格带守卫战不能仅靠一只环保袋。报告里还有一条容易被忽略的细节：消费者对“智能推荐+客服”的期待度高达57%，远超支付便利、物流提速等传统诉求。也就是说，当顾客在直播间犹豫“20元还是30元”时，一句基于她历史客单的算法弹窗——“你上次买的28元两只装今天刚好补货”——比任何“买它”都更有效。把供应链省下的5%成本，挪1%做BI模型，换来的可能是客单10%的抬升。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》

展望2026，10-30元价格带仍将是粉扑品牌最宽阔的“生命线”。但“生命线”不等于“舒适线”，它更像一条随时收紧的橡皮筋：原材料再涨一次、快递费再跳一次，品牌就会被勒得喘不过气。提前把“循环海绵+可降解包装+数据驱动的智能推荐”做成标准三件套，才能在每一次成本波动里活得比对手更从容。毕竟，当47%的消费者把预算卡死在这条线时，谁先守住性价比与环保故事的双重底线，谁就能让那面“平价不低质”的旗帜，在她们的梳妆台上插得更久一点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国粉扑市场洞察报告》