“我买东西先看有没有溯源码，扫一扫就知道有没有铅镉，心里踏实。”郑州85后妈妈林珊把刚买的4件套餐具拍照发到小红书，配文“国产瓷=安全感”，半小时收获两百多条点赞。林珊不是孤例，《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》显示，73%的消费者在同等价位下更愿意选择国产瓷器，比进口品牌高出46个百分点。品质保障型人群占比31%，他们把“材质安全”写进购物第一诉求，而材质安全恰好以27%的提及率成为打动消费者的首要因素。国产供应链用二十年时间完成逆袭，却在“最后一厘米”的信任环节遭遇进口品牌筑起的“高端心智”高墙，故事才刚刚开始。

国产供应链的底气藏在数字里：2025年1—10月，京东平台79.9%的销量来自60元以下瓷器，却只贡献11.7%的销售额；反观1180元以上高端带，销量仅占1.2%，却拿下39.4%的销售额。金字塔结构说明，谁能占领高端，谁就能拿走利润。过去，进口品牌凭借“无铅”“低镉”标签牢牢占据塔尖，国产品牌只能薄利多销。如今，景德镇头部瓷厂联合第三方检测机构上线“无铅釉溯源码”，扫码即可查看国家陶瓷质量监督检验中心出具的检测报告，铅、镉溶出量均显示“未检出”。首批带码产品定价398元，恰好处在消费者最接受的200—400元价格带，上线两周即登上天猫餐具热销榜TOP3。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》

机遇摆在眼前，挑战也如影随形。报告里一个不起眼的数据让分析师皱起眉头：价格上涨10%，就有22%的消费者立刻更换品牌，37%的人选择减少购买频率。国产瓷器虽在性价比上占优，但品牌忠诚度仍然脆弱。尚普咨询研究员王璐指出：“消费者对国产瓷的信心像刚烧成的瓷器，遇冷遇热都容易裂。”更棘手的是，社交平台里“重金属恐慌”话题每出现一次，相关品牌搜索量就下跌3%—5%。一位抖音家居博主在直播里无意提到“花色越艳，重金属越多”，当晚某佛山瓷企旗舰店退货率飙升至18%，客服应接不暇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》

痛点被放大，解决方案也在加速落地。除了溯源码，瓷企开始把“无铅釉”做成可视化内容：生产线24小时慢直播，窑炉温度、釉料配比、质检环节全部公开；邀请真实用户进厂“挑刺”，把碎片化的信任拼成完整拼图。数据显示，看过工厂直播的用户，下单转化率比未观看人群高出42%。“以前买进口瓷是花钱买心安，现在国产也能给我同样的安全感，还省下一半预算。”林珊在评论区写下这句话，获得上千次共鸣。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》

品牌端动作之外，渠道端也在重新分配流量。天猫平台279—1180元中高端区间贡献42.9%的销售额，抖音同款区间只占24.5%，差距意味着机会。尚普建议，国产瓷企可在抖音用“溯源短视频+直播间秒杀”组合打法，先把高溢价单品打爆，再反哺天猫旗舰店做利润沉淀。2025年10月，景德镇某新锐品牌试水“溯源+直播”，把一款定价688元的20头釉下彩套装推至抖音日用陶瓷爆款榜第一，单场GMV突破300万元，客单价同比提升58%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》

消费者并非一味崇洋，他们只想用合理价格买到放心产品。报告里，54%的用户表示“比较愿意”或“非常愿意”向亲友推荐国产瓷器，但28%的拒绝理由集中在“价格偏高”，22%担心“质量不稳定”。换句话说，只要国产品牌能把“安全”二字写进产品基因，就能把犹豫者变成自来水。尚普预测，随着无铅釉溯源码在头部瓷企普及，2026年国产瓷器套装市场份额有望从73%升至78%，高端区间将出现第一个真正意义上的国产亿元爆款。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国瓷器套装市场洞察报告》

故事回到林珊的厨房。她把扫码页面截图发到家族群，附上一句“以后别海淘了，国产瓷一样安全”。几分钟后，表姐甩出一张订单截图——同款餐具已下单。信任像瓷釉，一旦烧成，光泽就会长久留存。对于国产瓷器而言，73%的偏好只是起点，真正的胜利是把“国产”二字从价格优势升级为心智优势，让下一次消费升级不再需要“进口”二字背书。