“涨价10%，你还愿意继续买原来的玻璃清洁器吗？”

尚普咨询研究员把这个问题抛进12个二线城市妈妈群，不到半小时收到200多条语音回复。令品牌方既惊喜又后怕的是：42%的人连停顿都没有，“买啊，擦得干净就行，懒得换。”而另一边，35%的消费者直接说“以后少擦几次”，23%干脆“哪家便宜换哪家”。

一句话，市场被劈成两半：四成死忠，六成随时跑路。谁抓住那42%，谁就能在2026年的淡季里活得滋润；谁若继续大水漫灌式发券，就可能把利润砸进无底洞。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

“死忠”画像藏在数据细节里。26-35岁、家里一个娃、年收入8-12万元、住二线城市，每半年囤一次501-1000ml喷雾瓶——这是尚普调研里最固执的“原教旨用户”。她们把玻璃清洁器当成厨房里的“盐”，再贵也省不了。武汉光谷的程欣就是典型：去年618囤了4瓶某国产绿瓶，今年涨价3块，她照单全收，“便宜几块钱，擦完留水痕才闹心。”

可程欣们并非“人傻钱多”。研究员把她们请进深访室，发现她们心里都有一本“价值账”：清洁力≥9分、喷头不卡、味道不刺鼻、售后秒回，四样同时满足就自动屏蔽低价竞品。用她们的话说，“大脑帮我把价格关掉了。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

另一边，35%“减量派”和23%“跳槽派”正在用脚投票。尚普把价格敏感度再拆一层，发现促销依赖型用户高达40%，其中12%“无券不下单”。一位合肥宝妈在访谈里算得明明白白：“原价39.9，券后24.9，我一次买两瓶；券停了，我就等半年，玻璃脏点也能忍。”

更危险的是，竞品已经学会“精准撬人”。抖音直播间里，白牌把500ml喷雾打到9.9元，还送鱼鳞布，评论区刷屏“真香”。后台数据显示，被撬走的正是那23%价格敏感型用户，她们多数来自三线及以下城市，收入5-8万元，清洁频次本就低，品牌切换成本几乎为零。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)

“打价格战等于一起跳崖。”某头部品牌电商总监在尚普闭门会上直言，“我们上半年跟着降，毛利率从48%掉到29%，销量只多了6%，利润少了一半。”

怎么办？尚普用复购数据给出方向：50%-70%复购率区间用户占比32%，是最大一块“中间地带”；只要能把她们往高忠诚度池子再推10%，利润就能拉回安全线。推新口味、换包装、送抹布……这些常规动作已被验证无效，必须拿出“锁定”级方案。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

答案藏在42%价格不敏感人群身上。她们对“一次买四次”的年度订阅模式表现出强烈兴趣：预付129元，全年四箱500ml喷雾直达家门，外加专属客服、破损包赔、会员日加赠。尚普把模型跑通后发现，只要10%的中频用户升级成“黑卡”，品牌就能把未来12个月的复购提前锁进现金流，同时减少23%的跳槽流失——因为“箱子里还有三瓶没用完，干嘛换牌子？”

为了验证可行性，尚普帮某国产TOP3品牌做了小范围灰度测试：在京东旗舰店上线“黑卡会员”，定向push给过去两年购买过4次以上的1.2万用户。两周内，有18%下单转化，客单价提升2.7倍，后台差评率下降40%。一位北京用户在问卷里留言：“以前每次大促算满减算到头疼，现在一年不用动脑，玻璃脏了喷两下，省事。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

测试成功背后，是对“痛点-爽点-痒点”的连环击中：

痛点——涨价后怕买贵；爽点——一次付费全年无忧；痒点——专属客服让“家庭主妇”身份被看见。

“会员黑卡不是简单卖套餐，而是把42%忠诚用户从价格战场里‘摘’出来。”尚普资深分析师李蔚指出，“当竞品还在9.9元血拼时，你已经用129元把未来一年的货架占满，这才是真正的护城河。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

当然，黑卡模式并非万能钥匙。尚普提醒，有三道关必须提前排雷：

第一，供应链弹性。一次收129元，意味着品牌要在未来12个月分四批发货，任何一次断货都会引发“会员雪崩”。

第二，客服颗粒度。42%忠诚用户对响应速度极度敏感，客服超过30秒未读，投诉率就会飙升3倍。

第三，内容保鲜。会员专属社群需要持续输出“擦玻璃技巧”“汽车除雾小妙招”等实用内容，否则沉默用户次年会大量流失。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国玻璃清洁器市场洞察报告》

放眼2026，玻璃清洁器市场大概率继续“量稳价乱”。抖音低价爆款会越来越多，白牌代工价甚至探到6.9元；传统卖场渠道继续萎缩，电商占比已逼近七成；环保标签、防雾功能、浓缩补充装等新概念将层出不穷。但尚普认为，真正的胜负手不在概念，而在“谁能把42%价格不敏感人群养得更肥、绑得更紧”。

故事的最后，再回到程欣。今年双12，她收到品牌短信：129元黑卡上线，还送擦窗器。她没犹豫就点了“立即开通”。对她来说，涨价3块还是5块已经不重要，“重要的是，我知道未来一年，家里那扇朝南的玻璃窗，会一直亮到反光。”

当越来越多“程欣”选择提前把钱包交给品牌，9.9元的低价风暴就再也吹不到她们。玻璃清洁器行业的终局，也许就从这42%的坚定眼神开始，分出胜负。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)