“我把旧双筒挂咸鱼那天，心里其实挺纠结。”32 岁的观鸟爱好者阿洛在豆瓣“天空俱乐部”小组里写下这句话。他那只服役四年的国产 8×42 望远镜，曾陪他记录过 186 种鸟类，但去年秋天在鄱阳湖拍白枕鹤时，边缘色散像紫围巾一样裹住鸟头，“那一刻我知道，该升级了。”一个月后，他花 2199 元换了一款 ED 低色散镜片的品牌新品——老镜挂出的二手价，刚好抵掉新机 30% 的花费。阿洛不是孤例，尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》显示，有 34% 的消费者因为“追求更好光学性能”而主动更换品牌，另有 28% 的人则是因为“价格更划算”倒戈相向。一边是技术迭代带来的“换机红利”，一边是价格鏖战掀起的“忠诚松动”，望远镜这条看似小众的赛道，正在上演一场“性能”与“价格”的拉锯战。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

故事得从 2025 年“双十一”前夜说起。京东 M9 月销额冲到 4099 万元，天猫、抖音紧随其后，三家平台 10 个月累计卖出 6.2 亿元——数字光鲜，却难掩“利润失血”的隐忧。低端产品（<189 元）销量占比从年初 60% 一路飙升到 10 月的 77%，销售额却只贡献 15% 左右；而 2000 元以上的高端镜，仅占 2.6% 的销量，却拿走了 35.5% 的销售额。品牌方发现，越便宜越好卖，可卖越多越不赚钱。某江苏代工厂负责人私下吐槽：“618 我们 99 元包邮的 10×25 小单筒，卖 3 万支只赚 7 万块，还不够给主播坑位费。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

价格战像一把钝刀，割得大家血流成河，却也意外剖出了“性能升级”的嫩芽。报告里有一个耐人寻味的对比：虽然入门镜走量，但 598-2000 元“中端高效价”区间的销售额贡献高达 31.9%，客单价与毛利率双高；而 70% 以上的复购率人群合计占到 53%，说明只要体验够惊艳，用户并不吝啬二次掏钱。换句话说，市场并非没有消费力，而是缺乏“值得让我掏钱”的理由。正如资深镜友@星野 在帖子里写的：“同价不同质，才是我们最怕的坑。”

(固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg)

“同价不同质”背后，是信息黑箱。望远镜的核心指标——分辨率、色差、锐度、通透率，至今没有统一、易懂的公开标尺。消费者只能凭“玄学口碑”试错，品牌则靠“参数军备竞赛”内卷：你标 ED，我就标萤石；你镀 6 层，我上 8 层；到底谁更清楚？没人说得清。于是，一场“性能透明化”实验悄然启动。

11 月 3 日，国内头部光学品牌“极目”联合中国光学期刊《光子学报》发布业内首份“光学天梯榜”，用一张像手机跑分一样的雷达图，把自家与竞品的分辨率、色差、畸变、透光率四项核心指标全部量化公开。榜单首发当晚，B 站直播观看量破 120 万，望远镜天梯榜 话题冲上微博热搜。极目市场中心总经理李蔚在发布会上说：“我们不怕被对比，就怕消费者没得对比。”首批上榜的 12 款型号中，极目旗舰 ED1040 以 92.7 综合分登顶，次日京东旗舰店加购量暴涨 480%，客单价环比提升 27%。有趣的是，排名第二的竟是一款售价 1599 元的“副厂”镜，光学得分 90.1，价格比极目低 600 元——性能透明化让“性价比”第一次有了可视化的标尺，也让高端镜的“溢价”必须建立在真材实料之上。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

消费者用脚投票的速度，比厂商预想得更快。报告数据显示，价格上涨 10% 后，仍有 41% 用户坚持原品牌，但 26% 会立刻“移情别恋”；一旦性能差距被公开量化，原本“忠诚”的 41% 也可能瞬间松动。李蔚透露，天梯榜上线两周，极目收到 370 多条私信，最多的一句是：“早这样透明，我省得买错三只入门垃圾镜。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

透明化带来的连锁反应，正在渠道端发酵。京东把“天梯分”直接嵌入筛选栏，用户可像选显卡一样勾选“光学得分 ≥90”；抖音直播间里，主播不再喊“全网最低价”，而是举着两张对比图：“左边 82 分，右边 88 分，差 6 分贵 200 块，你选谁？”天猫 598-2000 元中段价格带销量 10 月环比提升 5.8 个百分点，高端 >2000 元段也止住连续 5 个月的下滑，首次回弹 0.9 个百分点。尚普咨询分析师指出：“性能透明化让‘中端高效价’成为最大受益者，预计 2026 年高端销量占比有望再抬升 5 个百分点，行业整体毛利率可回升 2-3 个点。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

然而，挑战远未结束。对于占据 63% 市场份额的国产厂商而言，透明化是把双刃剑：它让真正投入研发的企业脱颖而出，也让“换壳贴牌”的中小厂无处遁形。浙江某白牌工厂老板坦言：“以前靠抄外观、堆参数还能混口饭，现在榜单一出来，得分低于 80 的根本卖不动，仓库里还有 2 万多支 79 分的货，只能拆镜片回收玻璃。”行业洗牌速度陡然加快，报告预测 2026 年国产 TOP10 品牌集中度将从现在的 58.6% 提升至 70% 以上，尾部厂商要么转型做“低价引流”的玩具级镜，要么被并购成为代工厂。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

用户端也并非高枕无忧。性能榜单的出现，让“参数党”有了新玩具，却可能把“体验党”推向另一个极端——唯分数论。北京天文馆科普教育部主任寇文提醒：“光学是主观与客观的结合，得分高不一定看得舒服。色温、景深、握持感，甚至目镜形状都会影响观测体验。”为此，极目在榜单页面埋下“体验盲盒”：用户可 9.9 元申请 3 天无理由试看，满意再付尾款。上线一周，试看申请超过 6000 单，退货率仅 7%，远低于行业 15% 的平均水平——“先体验后付费”成为性能透明化之外的第二条护城河。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

展望未来，透明化只是第一步。报告调研发现，消费者最期待的智能服务里，“智能推荐相关配件”占比 27%，排名第一；其次是“智能客服解答疑问” 23%。这意味着，当性能分数成为标配，谁能帮用户把“选镜”升级为“选系统”，谁就能抢占下一波红利。3 月，极目将发布“AI 选镜助手”，输入预算、使用场景、目镜度数，系统一键匹配最佳镜筒+目镜+三脚架组合，并给出天梯榜得分与价格曲线。李蔚透露：“我们内部目标，是把用户的决策时长从 7 天缩短到 7 分钟。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国望远镜市场洞察报告-2026年1月-望远镜-38_for_article.pdf》

从 34% 的性能换牌，到 28% 的价格倒戈，再到 53% 的高复购率，望远镜市场用一组组冰冷数字，讲述了一个温热的故事：当信息不透明时，价格战是唯一的出路；当性能被放在阳光下，技术迭代就成为品牌最锋利的矛。阿洛在帖子的最后写道：“我不在乎谁赢谁输，只希望下一次在鄱阳湖，紫边不再抢走白鹤的眼神。”或许，这就是透明化带给整个行业最浪漫的礼物——让每一次抬头，都能看见更清晰的星空。