“去年双十一我囤了6盒阿胶糕，原价399，叠加平台券、店铺券、会员券，最后只花了199，感觉像捡钱。”34岁的南京白领周琳在电话里兴奋回忆。可今年9月，她发现同一款产品悄悄涨到439元，犹豫三天后，果断换了另一个没听过的“新锐国货”。“便宜九十块，还送小罐玫瑰酱，干嘛不试？”

像周琳这样的消费者，在滋补品赛道里已占近半数。尚普咨询最新完成的1231份有效样本显示：45%的用户“非常或比较依赖”促销活动才肯下单；一旦品牌提价10%，就有21%的人立刻“移情别恋”。价格，成了品牌增长路上一把双刃剑。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

“促销依赖症”背后，是滋补品行业天然的高溢价。2025年1-10月，线上78-177元的中高价位产品，仅用两成销量就撬动了三成销售额，毛利率肉眼可见；而177元以上的高端线，销量占比不足8%，却贡献了近四成销售额。利润就像海绵，挤一挤总还有，于是“大促”成了惯用套路：原价599，大促199，销量瞬间翻十倍，财报好看，投资人鼓掌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

可狂欢过后，品牌发现利润表“失血”严重。某头部燕窝品牌电商负责人私下透露：“去年618我们做五折，GMV冲到1.2亿，但毛利率从58%掉到22%，算上投流费，差点亏钱。”更麻烦的是，消费者被“宠坏”了——日常价再也卖不动。尚普数据显示，当价格回到正常水平，38%的人会“减少购买频次”，只有41%选择继续购买，品牌被迫陷入“不促不销”的死循环。

痛点不止于利润。调研中，31%的受访者坦言“担心效果因人而异”，24%嫌“价格太高”，两者叠加，让“买贵”成为消费者最大心理负担。一位宝妈在焦点小组里吐槽：“给孩子买益生菌，一盒289，吃半个月，万一没效果，我觉得自己被割韭菜。”

怎么办？尚普咨询分析师指出，传统“骨折式”折扣正在失效，品牌需要把“价格武器”换成“价值武器”——用“小步快跑”的微折扣+高感知赠品组合，替代直接降价。实验数据显示，把满减力度从“满300减100”调整为“满300减30”并赠送两片试用装，转化率仅下降3%，但毛利率可多保留12个百分点；再配合“第二件半价”改为“第二件立减20元”，价格敏感用户保留率仍达90%，而毛利率只下滑1%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

“消费者要的不是便宜，而是‘占便宜’的感觉。”该分析师提醒，赠品必须“看得见、用得上、值回票价”。报告里一个经典案例是某枸杞品牌把“随货送手账本”换成“送3小包冻干枸杞+定制木勺”，结果客单价提升18%，复购率提升14%，因为“木勺能让用户每天想起品牌”。

渠道端也在配合“控价”。过去，品牌为了冲榜，常把90%预算押注在“大促当天”；现在，更多玩家把费用拆成“日常微促+节点引爆”：每月8号设“品牌日”，发20元无门槛券，既养用户习惯，又避免“价格悬崖”。抖音平台数据印证了这一趋势：2025年M1-M10，78-177元区间销量占比稳定在30%以上，微折扣让“中高端”成为压舱石。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

故事还没完。面对“涨价就换牌”的21%高危人群，品牌正把“锁客”前置到“内容场”。尚普调研显示，微信朋友圈以42%的占比成为最受信任的分享渠道，真实用户体验分享占到38%。于是，一套“KOC微任务”模型跑通：品牌把新品试用装寄给500名普通用户，鼓励他们在朋友圈记录“吃一周睡眠变化”，配一张睡眠监测截图，即可返20元猫超卡。结果，单条内容平均带来3.2次搜索，转化率比传统硬广高2.7倍，而成本只有达人投放的1/5。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

“我们不再喊‘买它’，而是让用户自己说‘有用’。”前述燕窝品牌市场总监坦言，自从把预算从“头部主播”转向“素人口碑”，品牌在大促之外的日销占比，已从35%提升到58%，“价格敏感度明显降了”。

展望未来，行业共识是：滋补品将步入“微利稳量”时代。高端化仍会继续——177元以上价格带贡献了47%的销售额，但“高价”必须匹配“高证据”：临床数据、专利成分、可视化功效。中端市场则成为“微折扣”主战场，谁能用“小恩小惠”留住用户，谁就能稳住基本盘。至于低价引流，依旧有效，却不再是主角，毕竟7%的销量贡献37%销售额的神话，只属于高溢价品牌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滋补产品市场洞察报告-2026年1月-滋补产品-38_for_article.pdf》

“促销不会消失，但将变得更聪明。”尚普咨询预测，到2026年下半年，采用“微折扣+内容锁客”组合策略的品牌，其大促毛利率有望比传统五折促销高出8-10个百分点；而仍依赖“骨折价”的玩家，将在利润与份额之间继续左右为难。

周琳们依旧会货比三家，但品牌已经学会：与其把价格压到骨折，不如把价值送到心坎。毕竟，在这个“怕买贵”的时代，让人“觉得值”才是最长情的促销。

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