“我给我妈买海参，顺便给自己囤了两盒，粉色的礼盒拍照发小红书，点赞居然破千。”——北京白领林溪在直播间里留言时，顺手又下单了第三单。她没意识到，自己正是2025年海参保健品市场最被争夺的那52%。

尚普咨询集团最新发布的《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》显示，女性消费者以52%的占比牢牢坐稳“当家做主”的位置，36-45岁的“姐姐团”又以31%的份额成为黄金客群。她们既舍得为健康花钱，也擅长把“孝敬长辈”与“悦己”合并成一条朋友圈文案。市场嗅到风向，品牌立刻把冷冰冰的褐色海参装进马卡龙色铝箔袋，再系上丝绒丝带，粉色礼盒搜索量在短短两周内暴涨380%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

机遇：她经济掀翻“褐色刻板”

“过去海参是爷爷冬季进补的专属，现在它是我们办公室姐妹的‘续命小零食’。”林溪的这句话，精准戳中了品牌GTM经理们的兴奋点。报告里，中等收入（5–8万元）人群占27%，却贡献了42%的销售额，意味着“轻奢养生”已不再是伪概念。天猫数据更直白：341–868元价格带销量只占19.4%，却撬动了30.1%的销售额，利润厚度让渠道笑出了声。

抖音电商把“粉色即食海参”送进直播间后，单场GMV最快破500万。主播一句“低糖花胶+海参，胶原双倍，热量减半”，弹幕瞬间被“买它”刷屏。品牌方发现，当海参脱离“药罐子”语境，转向“下午茶美容食材”，女性客单价立刻提升22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

挑战：男士市场仍是一片荒原

“我们也试过推深蓝礼盒，结果评论区清一色‘送老公不如送自己’。”某头部品牌电商负责人苦笑。报告里，男性消费者仅占48%，其中56%还是“被动受礼”角色——妻子、女友、女儿买什么，他们吃什么。真正因自我保健需求而下单的，不足两成。

更尴尬的是，男士对“功效”执念更深，却嫌干海参泡发麻烦、即食海参“太娘”。一位35岁互联网工程师在焦点小组里直言：“我宁愿吞维生素片，也不想办公室抽屉里躺着粉色小袋。”品牌试图用“黑色马口铁盒+机甲IP”切入，销量却连女性款零头都不到。男性养生叙事，显然还缺一把火。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

痛点：包装土味，拿不出手

“我妈把海参塞回我包里，说‘这包装太像九十年代保健品，送邻居太掉价’。”济南消费者王婧的遭遇并非个例。报告调研显示，高达31%的“不愿推荐”理由里，“包装丑”意外上榜，紧随“价格过高”“效果不明显”之后。传统牛皮纸+烫金“福”字，在阿姨们的朋友圈里根本刷不出存在感。

渠道端也佐证：礼盒装虽然只占32%销量，却贡献了47%销售额，且集中爆发在春节、情人节、母亲节三大节点。品牌方猛然醒悟——女性消费者要的不是“海参”，而是“可被看见的心意”。于是，春节还没过完，一批“玫瑰金小方盒+香氛开盒体验”就被紧急推上生产线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

解决方案：低糖即食花胶+海参组合，情人节档直播卖爆

2月14日前夕，林溪在李佳琦直播间再次刷到“粉色限定款”：一盒8支，每支12克，花胶与海参1:1配比，0蔗糖，开袋即饮。主播把冷光灯打在玻璃瓶上，液体呈淡金琥珀色，“像蜜桃乌龙，却是满满的胶原蛋白”——这句话术让链接瞬间飘红。品牌后台数据显示，当晚女性成交占比93%，其中30–40岁客群占58%，复购率比常规干海参高出15个百分点。

更关键的是，退货率降到3%以下。报告里，线上退货体验满意度仅43%，“即食小瓶装”把泡发、炖煮、腥味儿三大痛点一次性解决，客服工单减少七成。智能推荐算法随后加码：凡购买粉色礼盒者，30天后自动推送“深蓝男士能量装”，试图把“她经济”余热导给“他”，实现家庭场景交叉渗透。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

展望：从“粉色礼盒”到“场景订阅”

尚普咨询分析师指出，2026年海参保健品将走出“单点爆品”逻辑，进入“场景订阅”时代：

1. 人群纵深：以52%女性为核心，向“孕产修复”“熬夜护肝”细分，开发30天周期装，绑定微信服务号每日打卡，提升黏性。

2. 价格梯度：继续深耕300–800元甜蜜段，同时用“小克重体验装”把边缘男性用户拉进盘，降低首次尝试成本。

3. 内容资产：把“真实用户体验分享”占比32%的优势放大，品牌官方号每月发起30天胶原挑战，UGC反哺算法，降低获客成本。

4. 渠道协同：抖音直播做声量，天猫店做利润，京东做男士深度内容，微信社群做复购，形成“种草—成交—分享—再订阅”闭环。

“未来的海参，不再只是冬季进补的‘爷爷礼’，而是她和他共同参与的‘家庭健康仪式’。”分析师在报告最后写下这句注脚。林溪已经把下一单预约在5月母亲节，“到时候推一个‘母女同框粉金礼盒’，我一定第一个抢。”

市场的故事，从粉色礼盒开始，却绝不会在粉色结束。52%的女性消费者只是撬动了第一块多米诺骨牌，下一张倒下的，也许是整个传统滋补行业的旧叙事。