“我出差三天，愣是把60片大瓶的维生素倒进行李箱，结果撒了一半，还受潮结块。”在上海陆家嘴一家律所做合伙人的刘潇潇，一边掏出包里的“迷你铝塑条”，一边吐槽。她手里那条7天装复合维生素，是某新锐品牌今年推出的“出差急救包”——每天一粒，撕即服，防潮又避光。刘潇潇说：“自从换了这个，我再也不用数药片，也不怕忘带。”

刘潇潇不是孤例。尚普咨询最新完成的《2025年中国复合维生素市场洞察报告》显示，42%的消费者已经养成“每日必吃”的硬核习惯，如果把“每周3-5次”的轻度用户也算进来，高频服用人群高达65%。这意味着，每10个买复合维生素的人里，有6个已经把维生素当成牙膏一样的“晨间仪式”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

高频日服像一把双刃剑：它把复合维生素从“想起来才吃”的可选品，推向“和闹钟一起响”的刚需，却也把“大瓶占地、出差断档、颗粒受潮”三大痛点放大到极致。调研里，60片/瓶规格虽然仍以27%的占比领跑，但越来越多用户在开放留言里写下“想要更小包装”“旅行装去哪了？”“每次拧瓶盖都怕潮”——需求侧的声音，正在撕开一条“便携小规格”的蓝海裂缝。

“过去品牌方把‘性价比’做成卖点，一瓶装120片算到每片3毛钱，消费者觉得值。可当42%人群每天必吃，场景从家庭药盒延伸到飞机小桌板、高铁托盘、酒店床头，规格逻辑就变了——谁愿意在行李箱里揣一罐摇起来哗啦啦的‘哑铃’？”尚普咨询消费品事业部副总监林湛一针见血。他指出，日服习惯固化后，消费者开始用“饮料逻辑”替代“药瓶逻辑”：更小、更轻、更单次，最好还能“随手撕”。

(购买频率和产品规格.jpg)

数据印证了判断。把调研样本按“城市级别×出行频次”交叉会发现，新一线和二线城市26-35岁女性，过去一年因商务或度假平均离家5.7次，其中73%的人表示“曾因行李空间放弃带维生素”。在“不愿推荐原因”里，“颗粒受潮、不便携带”排在效果不明显与担心副作用之后，占比12%，高于“品牌不熟悉”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

痛点之下，谁先给出“场景解药”，谁就能抢到42%日服人群的“粘性入口”。今年6月，国产老牌“XX维康”上线“7日条形装”，铝塑泡罩外加哑光易撕膜，单片克重降低40%，首批10万条在抖音直播间3天售罄；9月，进口品牌“YY Lab”联合携程推出“差旅订阅盒”，用户下单时勾选出行日期，系统按月配送4条×7片，顺丰冷链直达酒店前台，上市两个月复购率飙到58%，远高于品牌经典大瓶的31%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

“条形装+订阅制”不仅解决便携，还把“忘记买”变成“自动续”——用户一旦习惯“日历到、维生素到”，品牌就悄悄锁住了未来12个月的生命周期价值。尚普模型测算，以中端客单价100元/条计，一个高频用户年贡献400元，比传统60片瓶高出1.8倍；若叠加“社交裂变”——45%的人首选微信朋友圈分享——获客成本还能再降22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

不过，蓝海永远伴随暗礁。小规格生产线换模频次高、铝塑泡罩成本比塑料瓶贵30%、订阅制对供应链时效要求苛刻，任何一环掉链子，利润就会被迅速吞噬。更棘手的是“价格敏感”——当80-120元中端价格带占据35%心理档位时，品牌若把成本上涨直接转嫁给消费者，23%的人立刻“换品牌”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

“解决路径只能是‘规模换成本’+‘场景溢价’。”林湛算过一笔账：条形装若能做到300万条年销，铝塑膜采购单价可下降18%；再把“防潮、便携、旅行”做成显性卖点，消费者愿为“场景价值”多付8%-10%，两者相抵，毛利率反而比大瓶高4个百分点。关键在于，品牌有没有勇气把第一条产线押注在“未知的小规格”。

好消息是，平台方已经用脚投票。抖音电商2025年1-10月数据显示，40-127元中低价位段销量占比45.3%，但127-276元中高端价位段贡献了43%销售额——消费者愿意为“更好体验”买单，只要故事讲得到位。天猫趋势中心观察员透露，关键词“旅行装维生素”近半年搜索环比涨了210%，站外回流人群73%为26-35岁女性，与“日服42%”高度重叠。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国复合维生素市场洞察报告》

故事怎么讲？真实用户体验仍是王牌。调研里，38%的人最信赖“真实用户分享”，远高于“专家推荐”的25%。品牌只要抓住“出差撒了一半药片”这种细节痛点，让KOC拍一条30秒“行李箱翻车”短视频，再对比条形装的“撕即吃”，评论区就会自发长出“链接在哪”。

(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)

展望未来，订阅制还能再往前一步：与航旅APP打通行程数据，飞机延误自动补寄；与酒店会员系统做积分兑换，把“迷你吧”里的高糖可乐换成健康条形维C；甚至结合智能穿戴，睡眠低于6小时自动推送“B族+镁”组合包。只要42%的日服人群还在，场景创新就永远有土壤。

“总有一天，我们会像带一次性隐形眼镜一样带维生素——不是怀疑它有没有用，而是怕今天没带。”刘潇潇把最后一片条形维B扔进嘴里，撕口折平，顺手拍了一张定位在虹桥机场的照片发到朋友圈，“第127天打卡，继续满血。”配图定位上方，品牌logo被阳光照得发亮，像一条刚刚撕开的新赛道，闪着便携小规格的黄金光。