“以前买蜂蜜，我只会去楼下药店拎两瓶，现在刷抖音，看达人舀一勺琥珀色的椴树蜜，拉丝能到肩膀，手指一滑就下单。”——北京90后妈妈林倩，今年在抖音直播间里已经“囤”了6瓶蜂胶液，她笑称“短视频比老公更会劝我花钱”。

林倩不是孤例。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》显示，42%的消费者把电商平台当成首选购买渠道，而抖音又以44.4%的线上销售额占比，把天猫、京东一起甩在身后。内容电商的“种草—拔草”闭环，只用了不到三年，就让蜂保健品从“药店角落”跃迁到“直播间C位”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

【机遇】45亿元的大江大河，抖音成“泄洪口”

2026年1-10月，抖音蜂保健品累计销售额45.0亿元，相当于每月从直播间里“淌”出4.5亿元。M3-M5连续三月破5亿元，达人“蜂小妹”单场GMV破1200万，评论区被“提高免疫力”四个字刷屏。尚普分析师指出：“短视频场景把‘免疫力’这种抽象需求，可视化为一勺拉丝、一杯温水、一张体检报告，情绪价值瞬间拉满，转化自然高。”

更诱人的是，抖音目前64%销量集中在50元以下，但50-109元区间贡献了42.8%的销售额，意味着“提价10元”就能撬动利润杠杆。林倩就在直播间里买过99元/瓶的蜂胶，“达人一句‘每天三块三，少喝一杯奶茶’，我就没觉得贵。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

【挑战】高端阵地仍守旧，天猫京东“护城河”深

抖音高歌猛进，却还没啃下高端市场。319元以上价格带，天猫占比34.4%，京东30.1%，抖音只有16.5%。“送礼、术后恢复、慢病调理，消费者更信任旗舰店的白大褂客服。”某头部品牌电商总监透露，同一款蜂胶礼盒，抖音挂价158元走量，天猫旗舰店标价298元送体检卡，反而“赚品牌溢价”。

价格战也在升级。1-10月，<50元产品销量占比从55.7%一路飙升到69.4%，618大促期间，某国产品牌把500g蜂蜜打到9.9元，十分钟卖空30万瓶，后台却收到大量“像糖水”的差评。分析师提醒：“低价拉新后，如果复购跟不上，流量成本反而吞噬利润。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

【痛点】信息过载、真假难辨，消费者“选择困难”

“打开抖音，十个达人九个说自家蜂胶‘黄酮含量业内最高’，我到底信谁？”广州白领赵磊的吐槽，道出了行业信任痛点。报告调研显示，31%的人因“担心效果因人而异”不敢轻易推荐，24%的人“对品牌不够信任”。

另一个隐形痛点是“退货体验”。尚普数据显示，线上退货满意度5分及以上仅占62%，远低于购买流程的70%。“蜂蜜漏液、玻璃瓶裂了，客服让拍照取证，我忙到晚上十点就没退成。”林倩的遭遇，让品牌错失一次二次营销机会。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

【解法】“抖音达人+专家科普”双轮驱动，150元价格锚定心智

如何把44%的抖音流量，沉淀为42%电商渠道的长效销量？尚普在报告中给出一张“品牌方行动清单”：

1. 产品端：锁定500g-1kg蜂蜜、100-150元价格带，毛利率30%以上，同时推出“便携小包装”降低试错成本。

2. 内容端：白天由“蜂学博士”做科普直播，讲黄酮、讲酶值；晚上由“宝妈达人”做场景直播，讲孩子换季感冒、老公熬夜加班，把“免疫力”翻译成生活痛点。

3. 流量端：直播间挂车价统一锚定150元，用“买二送体检卡”把高净值人群导流至天猫旗舰店，既保量又保利。

4. 信任端：中国蜂产品协会专家出镜，现场检测淀粉酶活性，弹幕实时滚动“合格报告编号”，把“真假”变成“可视化实验”。

某山东蜂企按此模型跑了一个月，抖音新客占比从48%提到61%，天猫旗舰店客单价提升27%，退货率下降3个百分点。其电商负责人感慨：“以前我们把抖音当清仓渠道，现在把它当‘信任漏斗’，先让专家背书，再让达人放大，最后旗舰店收口，一盘棋就活了。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

【展望】2027年或迎来“蜂保健品品牌年”

报告预测，随着36-45岁女性“新中产”人群扩容，蜂保健品市场将在2027年突破300亿元。届时，谁能同时占领“抖音内容高地”和“天猫信任高地”，谁就有机会成为“下一个汤臣倍健”。

“未来两年，行业会从‘流量战’升级到‘信任战’。”尚普咨询消费品事业部总经理指出，“品牌要把黄酮含量、酶值、溯源码做成‘标配’，把专家、达人、用户做成‘三位一体’，让150元价格带成为‘品质及格线’，而不是‘低价生死线’。”

林倩们已经用下单行为投票：她们要的不是更便宜的蜂蜜，而是“买得明白、吃得安心、送得体面”。当抖音的44%销售额遇见电商的42%渠道占比，真正的赢家，一定是把“内容情绪”与“专业信任”同时做进一瓶琥珀色液体里的品牌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜂保健品市场洞察报告-2026年1月-蜂保健品-38_for_article.pdf》

尾声

晚上十点，林倩把手机递给老公：“你看，这个博士说蜂胶里的APS活性因子能刺激巨噬细胞，评论区都在刷‘体检单’。”老公边刷边点头，“那就再囤两瓶，反正150块，少抽两包烟就回来了。”

屏幕那端，达人倒数“3、2、1”，链接瞬间飘红——又一波42%的电商订单，在“科普+场景”的双重说服下，悄悄写进了蜂保健品行业的下一轮增长曲线。