“哪怕涨十块，我也买它！”90后产品经理周可欣在宠物群里的这句话，引来一片“+1”。她给自家英短“汤圆”囤了三年同一品牌的羽毛逗猫棒，“涨价三次，我都没换，就怕汤圆不爱玩别的。”看似感性的消费，背后藏着一条被行业低估的金线——猫狗玩具的品牌忠诚度，远比想象得结实。

尚普咨询集团最新完成的《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》给出了硬核数据：当价格上涨10%，仍有42%的消费者坚持购买原品牌，只有21%选择立刻换牌。这组数字让正在会议室里为成本焦头烂额的品牌商们眼前一亮——原来，中国宠物主并非“价格至上”，他们手里那根无形的“情感牵引绳”，把钱包牢牢拴在了宠物喜好上。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

“42%的黏性，相当于给品牌留出了10%的提价安全垫。”尚普资深分析师李蔚算了一笔账：以天猫平台月销千万级的爆款电动逗猫棒为例，若单件提价10元，在销量不变的前提下，单月就能新增百万级利润；即便流失两成用户，净利润仍可增加约60万元。“更关键的是，这笔钱可以反哺研发，把塑料外壳换成环保ABS，把普通马达升级成静音无刷，让剩下的42%铁粉先尝到升级红利，形成正向循环。”

然而，硬币的另一面是残酷警示——那21%“说走就走”的用户，大多集中在19元以下低价带。他们对价格极度敏感，却贡献了64%的销量。抖音直播间里，9.9元包邮的激光笔一场能卖5万支，可一旦涨到12.9元，弹幕瞬间刷屏“贵了”。李蔚提醒：“低价引流可以，但别把价格战打到自己利润见底，否则忠诚度就像一次性猫砂，用完即弃。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

真正撑起品牌“基本盘”的，是那群复购率50-70%的“中间粉”。调研显示，他们占比高达31%，高于高忠诚的18%，也高于低忠诚的27%。“中间粉”的典型画像，是26-35岁、月入5-8万元的女白领，集中在二线及以上城市。她们不一定追新品，却会在固定季度补货，把玩具当作“宠物生活费”。南京外企HR赵倩就是其中一位：“我每季度给柯基‘土豆’买一次玩具，预算150元，不会刻意比价，但如果品质掉档，下次就换店。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

让品牌紧张的，是“掉档”的临界点往往藏在细节里。报告显示，消费者更换品牌的首要原因是“宠物不喜欢”，占比31%；其次是“发现更好产品”，占24%。“价格因素”只排第三，占19%。这意味着，即便只涨10%，如果玩具的耐咬度、气味、尺寸让主子皱了鼻子，主人也会立刻“变心”。“我们曾以为涨价是原罪，后来才发现，原罪是涨价的同时没给宠物更好的体验。”国产新锐品牌“喵引力”市场负责人唐婉复盘，去年一款涨价5元的毛绒老鼠，因填充棉降级，退货率飙到18%，差评里出现最多的一句话是“我家猫闻一下就走了”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

痛定思痛，唐婉团队决定把涨价“做成长板”。今年3月，他们推出“老客尊享版”逗猫棒：价格维持69元不变，但把塑料杆换成可降解玉米秆，羽毛染成食品级色素，并在手柄处激光雕刻宠物名字。首批5000份仅对会员开放，上线3小时售罄，复购率环比提升27%。“用户觉得你在乎她的猫，而不是她的钱包。”唐婉把这套打法总结为“同价升级+情感定制”，下一步计划把宠物头像做成硅胶吊牌，随单赠送，“让玩具成为社交货币，主人晒图意愿更强”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

“尊享版”并非孤立案例。报告显示，46%的消费者表示“优先品牌”或“只买品牌”，品牌意愿显著高于白牌。这为会员分层运营打开空间：顶层10%高忠诚用户，可推出年度黑卡，承诺一年内免费换新；中间31%的“摇摆粉”，用季度订阅盒锁定；底层21%价格敏感型，则用尾货清仓群承接，避免主品牌价值被稀释。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

尚普咨询预测，2026年猫狗玩具线上销售额有望突破28亿元，天猫、抖音、京东三足鼎立。在增量放缓的背景下，谁能把“42%价格容忍度”转化为“品牌护城河”，谁就能吃到下一轮升级红利。李蔚给出的路线图是：先用情感定制稳住基本盘，再用功能创新拓展增量——比如把益智玩具与AI语音结合，让主人远程陪玩；把磨牙棒做成可食用级别，解决“安全焦虑”；甚至推出“玩具回收计划”，用户寄回旧玩具可抵20元券，既环保又增强黏性。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗玩具市场洞察报告-2026年1月-猫狗玩具-38_for_article.pdf》

展望2027年，行业或将出现“会员分层+情感定制”的标准范式：入门层主打性价比，中间层强调功能与颜值，顶层做限量定制。价格不再是敏感红线，而成为区分身份的“标签”。正如周可欣所说：“我愿意为汤圆多花十块钱，但我更希望这十块钱能让它玩得更开心，也让我的名字和它的名字一起刻在玩具上——那一刻，我买的不是羽毛棒，而是我和它的专属记忆。”

当记忆可以被标价，品牌就拥有了穿越周期的力量。42%的忠诚，只是开始；如何把每一次涨价，都变成一次“情感加冕”，才是中国猫狗玩具品牌真正的终极命题。