“每天早起第一件事，就是先喝一口温水，再把小药盒里的三片营养片送进嘴里——这比刷牙还准时。”90后宝妈林潇潇把她的早晨仪式拍成15秒短视频，发在小红书，点赞2.3万。评论区里，像林潇潇这样“打卡式”进补的人比比皆是。尚普咨询集团最新调研显示，34%的消费者把营养补充品写进每日To do list，另有28%的人每周固定时间“补一次”，两者相加超过六成，硬生生把“吃补剂”变成了和刷牙一样的高频习惯。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养补充品市场洞察报告-2026年1月-营养补充品-38_for_article.pdf》

高频背后，是惊人的年复购率。分析师算了一笔账：规律服用人群年均购买4.2次，比偶尔服用人群高出2.7倍。换句话说，谁抓住了“日服党”，谁就抓住了稳定现金流。某国产新锐品牌“原初”深谙此道——把30片小包装做成7天“打卡条”，每撕一格都在社交平台上自动弹出提醒，上市三个月复购率飙到78%，直接抬升品牌全年GMV的42%。

然而，高粘性也带来“季节过山车”。数据里藏着一条冷酷曲线：冬季销售额占比33%，秋季27%，春夏两季合计才40%。“天一热，消费者就像集体失忆，后台日活掉得比气温还快。”原初电商负责人陈铎苦笑。更尴尬的是，片剂虽以38%的占比稳坐包装头把交椅，却悄悄把一批“吞咽困难星人”挡在门外——调研里22%的流失用户直言“片剂太大，卡在喉咙怕怕的”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养补充品市场洞察报告-2026年1月-营养补充品-38_for_article.pdf》

痛点明晃晃地摆在那儿：夏季销量下滑近两成，片剂壁垒让年轻人“想买却咽不下”。怎么破？陈铎的团队把问题拆成三步：先改剂型，再换场景，最后把“冷季”做成“订阅季”。

第一步，剂型“果味化”。他们把1克重的钙片压成0.6克“咀嚼小熊”，覆盆子味外壳包一层微囊DHA，嚼起来像水果软糖，上市盲测93%的00后女生愿意回购。第二步，包装“水壶化”。夏季通勤随身带药瓶太“叔味”，品牌联名Line Friends推出480ml Tritan小粉壶，瓶身暗藏7格“隐藏仓”，一格放两粒咀嚼片，喝完水顺便补营养，小红书笔记瞬间多出5万篇“晒壶照”。第三步，把冬季“免疫焦虑”做成订阅提醒。10月起，系统根据用户过往购买周期，提前15天推送“冬季免疫闪充计划”，一键订阅三瓶装，加赠恒温杯垫，把“冷季峰值”提前锁定。

三招落地，原初今年6-8月销售额同比只下滑9.8%，远低于行业平均的20%。“如果明年把咀嚼片口味再扩充到6种，夏季降幅有望压到10%以内。”陈铎在季度复盘上写下乐观预测。

故事讲完，回到大盘。尚普调研显示，线上渠道贡献51%的销量，抖音以48.8%的市场份额领跑，直播间的“冲动补”把冬季峰值再推高一个台阶。但别忘了，42%的消费者仍把微信朋友圈当成“信任放大器”——真实用户体验分享占比38%，远高于专家推荐的25%。这意味着，谁能在“日服党”里培养1000个真实“自来水”，谁就能撬动10万级的新客。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养补充品市场洞察报告-2026年1月-营养补充品-38_for_article.pdf》

价格带同样暗藏玄机。50-200元中端区间拿下60%的预算，但高端线（≥684元）仅用4.2%的销量就贡献35.9%的销售额，利润空间像磁铁一样吸引品牌“向上探”。原初的第二增长曲线因此锚定“高端咀嚼片”：添加挪威鱼油粉、法国胶原蛋白肽，定价298元/60粒，打“她经济”心智，测试期客单价提升70%，毛利率抬升18个百分点。

再往远看，智能服务正成为“高粘性”场景的加速器。调研中，26%的用户期待“智能推荐”，25%想要“一键客服”，而“健康管理建议”仅1%的使用率像一座待挖的金矿。想象一下，当咀嚼片包装里嵌NFC芯片，手机碰一碰就能同步今日睡眠、步数、压力指数，算法自动调整次日营养配方——“日服”不再只是机械动作，而是实时互动的“健康游戏”，复购率或许不再只是4.2次，而是12次、24次……

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养补充品市场洞察报告-2026年1月-营养补充品-38_for_article.pdf》

从每日34%的“仪式入口”，到冬季33%的“免疫峰值”，再到38%的“片剂壁垒”，营养补充品市场把“高粘性”写进了商业模型，也把“季节痛点”抛给每一个品牌。谁能用一颗咀嚼果味片解决吞咽恐惧，用一个智能小壶锁住夏季流失，谁就能把“冷季”变“热季”，把“高频”变“更高频”。下一个冬天来临之前，答案就会写在消费者的回购清单里。